À propos d'ELIOZ et du Groupe IVèS : Rejoignez une entreprise engagée, humaine et innovante ! Elioz, filiale du Groupe IVèS (115 collaborateurs), est un acteur de référence dans l'accessibilité à la communication pour les personnes sourdes et malentendantes. Depuis 20 ans, nous facilitons l'accès à l'emploi, à la formation et aux services grâce à des solutions digitales et humaines. Notre Mission : Rendre la société plus équitable en garantissant à chacun l'accès à l'échange, à l'information et à la compréhension. Chez Elioz, chaque interaction compte. Votre mission : Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous rejoignez une équipe commerciale à taille humaine composée d'un(e) chargé(e) d'affaires et d'un(e) assistant(e) commercial(e). Vous jouez un rôle clé dans notre développement, avec une double mission : - Conquête de nouveaux clients en B to B et B to B to C - Prospection multisectorielle (privés & publics) Votre zone d'action nord de la France avec des déplacements ponctuels en UE, vos principaux interlocuteurs seront les services achats et Inclusion des entreprises et des collectivités. Vos responsabilités : - Construire des offres sur mesure, en lien avec les équipes internes : Vous concevez des propositions adaptées aux besoins de chaque client, en travaillant en étroite synergie avec les équipes techniques et opérationnelles; - Identifier et développer de nouveaux clients, en France et en Europe : Vous prospectez activement de nouveaux marchés pour élargir la clientèle d'Elioz, en adaptant votre approche aux spécificités locales et sectorielles. - Développer, piloter et fidéliser votre portefeuille : Vous assurez un suivi personnalisé et stratégique de vos clients existants, afin de renforcer leur satisfaction et de maximiser la fidélité à nos solutions. - Répondre des appels d'offres publics et privés Vous positionnez Elioz comme acteur incontournable dans les marchés publics et privés, en assurant un suivi rigoureux de chaque opportunité jusqu'à leur concrétisation. - Négocier et conclure des contrats stratégiques avec des interlocuteurs de haut niveau Vous menez des négociations avancées avec des décideurs clés afin de conclure des partenariats durables et à forte valeur ajoutée pour Elioz. Finalité du poste : Faire rayonner nos solutions inclusives pour l'accessibilité et l'insertion professionnelle des personnes sourdes et malentendantes auprès des acteurs économiques et institutionnels.