Vos missions Dans le cadre de son développement d'activités et afin d'accompagner sa croissance et gagner en compétitivité et performance la Direction Marketing recrute un Responsable Développement Marketing BtoB (H/F) dont les principales missions seront les suivantes : Stratégie et pilotage de l'acquisition BtoB - Définir la stratégie marketing BtoB et le plan d'acquisition de nouveaux clients professionnels en lien avec les enjeux business et la segmentation client. - Identifier et prioriser les leviers de génération de leads les plus pertinents en offline (partenariats, salons professionnels, insertions presse, campagnes radio...) - Travailler l'acquisition online avec les experts de l'équipe digitale (SEO, SEA, social ads, content marketing...). - Élaborer les campagnes de lead nurturing pour transformer les prospects en opportunités commerciales. Coordination transverse - Être le point de convergence entre marketing, digital et commerce, garant de la cohérence des actions et de la circulation fluide des informations. - Travailler étroitement avec l'équipe digitale - Collaborer étroitement avec les équipes de vente BtoB : animation de réunions commerciales et de formations, feedback terrain, coconstruction des argumentaires et outils d'aide à la vente. Analyse et optimisation continue - Suivre et piloter les indicateurs d'acquisition - Réaliser les reportings et tableaux de bord de performance et proposer des actions correctrices. - Enrichir la connaissance clients et prospects via le CRM (Salesforce) et les études de marché. Développement de supports et d'événements - Concevoir des supports commerciaux (argumentaires, plaquettes, books de vente). - Participer à des salons professionnels et à l'organisation d'événements partenaires. - Réaliser des études de marché pour identifier de nouveaux segments ou services. Vos conditions d'exercice Poste basé à Grenoble. Organisation du temps de travail sur 4 jours. Accord télétravail, Restaurant d'entreprise, Plan mobilité : remboursement frais transport en commun jusqu'à 80%, aide à l'achat vélo ... Rémunération selon profil & expérience / 13ème mois / prime annuelle variable / intéressement / participation