Description du poste :***Job Description:***Testia, filiale du groupe Airbus, est une entreprise internationale spécialisée dans l'intégrité et les inspections d'aérostructures et le contrôle non destructif (CND). Grâce à son réseau mondial (Europe, Amérique du Nord, Asie), Testia fournit ses services à l'international et apporte des solutions globales aux besoins de l'industrie. Avec un catalogue unique de services et de produits CND, Testia est votre partenaire complet pour le CND aéronautique : équipements et logiciels, prestations d'inspection, ingénierie, conseil et centre de formation sur l'ensemble des méthodes. Actuellement, nous sommes à la recherche d'un-e :***Chargé-e d'Affaires Junior / Business Developer (H/F) spécialisé en***Aéronautique - Toulouse***Contexte de la mission* Dans le cadre de l'expansion de nos activités en France (aéronautique et secteurs connexes), Testia renforce son équipe commerciale. Votre rôle : Prospecter et développer un portefeuille clients, réactiver des comptes dormants et accroître la part de marché sur nos offres produits & services (CND, formation, inspection, software), en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing.***Missions et objectifs du poste***Rattaché-e à la Direction Commerciale, vous contribuez à la prise de commande rentable et à la satisfaction client sur tout le cycle de vente. Vos principales missions seront : Développement commercial & plan de compte***Définir et exécuter une stratégie par segment (secteur/territoire/comptes nommés),***Prospecter, convertir de nouveaux clients, réactiver des comptes dormants et développer les clients actifs, assurer la diversification sur de nouveaux secteurs industriels (Défense, autres)***Identifier tôt les opportunités pour maximiser la share of wallet et la marge, piloter le pipeline d'opportunités***Construire et piloter les plans de comptes ; conduire les revues et fiabiliser les prévisions (forecast). Cycle de vente & closing***Qualifier les besoins, bâtir la proposition de valeur, préparer l'offre, négocier et finaliser,***Coordonner les contributions internes (techniques, pricing, marketing, juridiques) et piloter les campagnes de prospection, d'offres et soutenances,***Assurer l'exécution contractuelle côté Testia et le suivi des obligations clients (livrables, paiements). Relation client & représentation***Établir des relations de confiance avec les décideurs et influenceurs clés,***Représenter la voix du client en interne, remonter les signaux du marché et contribuer aux roadmaps,***Participer à des événements/associations professionnels pour représenter et promouvoir Testia et son offre. Pilotage & CRM***Alimenter et maintenir le CRM (contacts, opportunités, pipeline, comptes rendus),***Produire des analyses : volume par segment/région, potentiel, zones d'expansion,***Respecter les politiques et conformités (T&Cs, trade compliance, éthique, HSE). Indicateurs de réussite (exemples)***Atteinte des objectifs de prise de commande et marge,***Taux de conversion par étape du funnel / précision du forecast,***Pénétration des comptes nommés (cross/upsell) et réactivation de comptes dormants,***Satisfaction client (NPS, renouvellements).***Profil recherché :***Formation & expérience***Bac+3/5 commerce/ingénierie/gestion, 1ère expérience en vente B2B (stage/alternance/premier emploi) idéalement dans un environnement industriel/technique, idéalement aéronautique***Compréhension des cycles de vente complexes et des achats grands comptes. Compétences (savoir-faire)***Prospection, qualification, construction d'offre et négociation***Maîtrise Google Workspace / Pack Office et CRM***Capacité à analyser les besoins et à bâtir une proposition de valeur orientée ROI***Bon niveau rédactionnel (offres, rapports, présentations)***Bon niveau d'anglais Qualités (savoir-être)***Curiosité, excellentes compétences relationnelles et de communication***Closer : capacité à identifier les décideurs et à conclure***Rigueur, organisation, gestion des priorités ; esprit d'équipe***Autonomie, résilience, goût du challenge et orientation résultats***Informations sur l'offre***Contrat : CDI***Date de début : Dès que possible***Lieu : Toulouse (31), déplacements ponctuels en France/Europe***Rémunération : selon profil + variable sur objectifs, et avantages Testia ci-dessous***Ce que nous vous offrons***Rémunération & épargne : intéressement/participation, PEG/PERCOL abondés, actionnariat salarié, prise en charge 50% transport.***Équilibre vie pro/perso : télétravail selon politique, jours pour évènements familiaux, activités CSE (Airbus).***Bien-être & santé : mutuelle et prévoyance (incapacité, invalidité, décès).***Développement : parcours d'évolution (groupe/interne/mobilité), formations, certifications, programmes accélérés