Responsable commercial MRO (H/F), d'accord, mais dans quelle structure ? Je recrute pour une entreprise française reconnue pour son expertise en maintenance d'équipements aéronautiques embarqués. Acteur clé de son marché, elle développe des solutions sur mesure pour des clients internationaux du secteur aéronautique. Structure à taille humaine intégrée à un grand groupe, elle combine dynamisme, esprit d'équipe et solidité industrielle. Dans le cadre de son développement, elle recherche un Responsable Commercial MRO (H/F) pour renforcer son département commercial en France et à l'international. Les missions en tant que Responsable Commercial MRO : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille clients sur la zone EMEA : - Développer l'activité commerciale afin d'atteindre les objectifs fixés par la direction. - Réaliser une veille marché active (clients, prospects, concurrence, prix) pour orienter la stratégie. - Promouvoir les solutions de maintenance et services associés auprès des clients et prospects. - Gérer les contrats clients et garantir leur performance (suivi qualité, délais, rentabilité). - Négocier et conclure les offres commerciales (contrats et ventes ponctuelles). - Renforcer le réseau client par une prospection ciblée et des visites régulières. - Répondre aux appels d'offres et préparer les propositions commerciales en lien avec les services internes. - Assurer le suivi financier des affaires et contribuer à l'amélioration continue. - Participer aux salons et événements professionnels pour développer la visibilité de l'entreprise. - Assurer un reporting régulier auprès de la direction. Déplacements en France et à l'international à hauteur de 2 semaines par mois en moyenne. Le profil recherché pour ce poste de Responsable Commercial MRO : - Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans une fonction commerciale BtoB, dans le secteur aéronautique industriel. - Formation supérieure à dominante technique et/ou commerciale. - Excellentes capacités relationnelles et de négociation, sens de l'écoute et de l'analyse. - Dynamisme, autonomie et esprit d'initiative. - Maîtrise professionnelle de l'anglais (indispensable). Rémunération fixe entre 70 et 75K€ /an + variable jusqu'à 26% de votre rémunération annuelle brute