Rattaché à votre manager régional, votre mission principale est d'assurer le développement et la gestion d'un portefeuille de clients professionnels et collectivités locales, en construisant une relation durable et de confiance. Vous intervenez dans un environnement de vente en mode projet, avec des cycles de vente complexes et à forte valeur. Vos missions principales : - Définir et piloter votre stratégie commerciale pour atteindre les objectifs fixés - Exploiter les bases de prospects, qualifier, prospecter et organiser les rendez-vous - Analyser les besoins clients et proposer des solutions réseaux et télécom adaptées - Construire les offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes avant-vente - Rédiger les propositions commerciales et soutenir les offres en clientèle - Assurer la conformité des dossiers avant transmission à la production - Suivre la satisfaction client tout au long du contrat - Participer à des actions de représentation auprès d'acteurs locaux et institutionnels Profil recherché - Expérience minimum de 2 ans en vente B2B dans un environnement télécom et/ou IT - Bonne maîtrise de la vente en mode projet avec des cycles de vente de plusieurs mois - Excellent relationnel, sens de l'écoute et capacité d'analyse - Goût pour la prospection, la conquête et le développement commercial - Persévérance, curiosité et forte orientation résultats - CDI - période d'essai de 3 mois renouvelable - Statut Cadre - Forfait 218 jours - 25 congés payés + 8 RTT - Rémunération composée d'un fixe (60 %) et d'un variable (40 %) déplafonné, pouvant atteindre jusqu'à 300 % des objectifs - Garantie de variable pendant 3,5 mois - Mutuelle prise en charge à 100 % - Titres-restaurant (9,20 €) - Télétravail possible - Appétence pour un environnement dynamique, orienté performance