Descriptif du poste: 3 bonnes raisons de rejoindre ACTiLED Lighting - TPE spécialisée dans la fabrication de solutions électroniques et électriques pour l'éclairage Il s'agit d'une ouverture de poste ! Vous intégrez une entreprise en forte croissance, dans un secteur en pleine expansion. Nous sommes fiers de proposer des produits Made in France. Vous jouez un rôle clé dans le développement de nouvelles gammes de luminaires à destination de grands comptes industriels, infrastructures de transport et distributeurs. Vous rejoignez une équipe dynamique qui cultive une bonne ambiance de travail. Le contexte : Nous commercialisons nos produits en B2B auprès des électriciens, industriels et distributeurs spécialisés. Nous concevons et fabriquons dans notre atelier des luminaires LED standards et sur-mesure pour les professionnels : architectes, concepteurs, bureaux d'études, installateurs et industriels. Vos missions : Rattaché au directeur commercial, en tant que Technico-commercial F/H, vous êtes responsable de la fidélisation et la croissance durable du marché B2B sur la France. Vos actions sont dirigées vers les clients industriels, infrastructure de transport et distributeurs afin d'augmenter la vente des produits ACTiLED.   * Proposer des solutions adaptées pour conclure les affaires (80% de fidélisation / 20% de prospection). * Promouvoir ACTiLED Lighting, comme fabricant de luminaire Français (produits, marque, réputation). * Réaliser une veille du marché et connaitre la concurrence. * Initier (devis) et suivre les dossiers de vente. * Coordonner les affaires avec les départements concernés à Nantes : Marketing, Ventes, Bureau d'études, Production, etc. * Reporter et maintenir la CRM à jour. * Participer aux salons pertinents. Organiser et participer aux événements clients localement.   Informations complémentaires: * Organisation flexible du temps de travail : 50% déplacements sur la France + 50% home office * Salaire fixe + variable, pack commercial complet (voiture, carte essence, PC et téléphone) * Déplacements sur toute la France et home office (siège à Nantes) * Un plan d'intéressement complémentera votre rémunération. * Horaires de bureau flexibles. Profil recherché: Vous êtes issu d'une formation BAC+2 avec une expérience commerciale de minimum 2 ans dans le secteur B2B industriel ou éclairage. Vous savez écouter, vous êtes orienté client avec la capacité à nourrir des relations solides et fidèles avec la clientèle. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et les logiciels de CRM. Vous êtes dynamique et autonome.