VOUS RECHERCHEZ UN POSTE DANS LEQUEL - Vous contribuer activement à la croissance d'un groupe incontournable dans le monde du PLM, du MOM, de l'IoT - Vous développez des relations durables avec des clients grands comptes issus de secteurs stratégiques tels que l'aéronautique, le spatial, l'énergie ou la défense - Vous avez la chance d'évoluer et de vous spécialiser avec des équipes d'experts à vos côtés - Vous avez la possibilité de travailler en mode hybride depuis chacun de nos sites en France - Vous avez l'opportunité de développer votre potentiel au sein d'une structure à taille humaine et à la pointe de l'innovation, tout en évoluant dans un environnement agile et multiculturel Ce poste est fait pour vous ! VOTRE MISSION Afin d'accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial passionné(e) par l'innovation et la transformation digitale des entreprises industrielles. En lien direct avec le Sales Manager et les équipes techniques, vous contribuez au développement de notre clientèle en France, en promouvant nos solutions dédiées à la transformation digitale (PLM, MOM, CAD, IoT). Ce poste implique des déplacements réguliers en France, dans le cadre des rendez-vous clients et des événements commerciaux. Il est à pourvoir sur une de nos agences en France (Vélizy, Lyon, Vitrolles, Vichy, Bordeaux, Toulouse), dès maintenant ou selon votre préavis. VOTRE RÔLE En tant que commercial(e) confirmé(e), vous prenez en main un terrain de jeu stimulant où autonomie, initiative et impact sont au cœur de votre quotidien. Votre mission : développer, convaincre et faire grandir notre présence sur le marché. Vous serez amené(e) à : - Impulser et contribuer activement à la stratégie de développement commercial - Détecter de nouvelles opportunités, ouvrir des portes et prospecter des clients industriels à fort potentiel - Co-construire des offres percutantes avec les équipes techniques et avant-vente, en garantissant leur pertinence et leur faisabilité - Aller sur le terrain, rencontrer les clients, nourrir la relation et capter les signaux pour anticiper leurs besoins - Piloter tout le cycle commercial, de l'identification du besoin à la proposition finale, en mobilisant les expertises internes (technique, juridique, commerciale) - Négocier et porter en toute autonomie des propositions complexes auprès de vos interlocuteurs - Rédiger, suivre et faire vivre les contrats tout au long du cycle de vente et durant les phases projet - Animer la relation avec nos partenaires éditeurs et contribuer à la dynamique de l'écosystème - Surveiller le marché, analyser les tendances et partager une veille concurrentielle éclairante - Assurer un reporting régulier et piloter vos KPI pour suivre et optimiser vos performances VOTRE PROFIL - Expérience significative dans le secteur logiciel en industrie (vente, avant-vente, consulting) - 3 ans dans la vente de projets informatique (service et / ou licence) - Focus sur la transformation digitale, idéalement PLM / MOM / IoT - Excellentes capacités en communication et en négociation - Dynamique et autonome - Travail en équipe - Anglais et Français courant