Rattaché(e) au Directeur Business Development & Marketing de Naobios, vos principales missions seront les suivantes : Développer et accroître l'activité de Naobios à l'international en promouvant nos services de CDMO à travers des actions de prospection ciblées, la participation à des congrès, salons professionnels, visites clients et toute autre activité de développement commercial. Développer et gérer un portefeuille de prospects et de clients, depuis la génération et la qualification des opportunités jusqu'à l'initiation des projets et la signature des contrats. Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, avec un focus particulier sur les biomédicaments, les vecteurs viraux, les vaccins, les virus oncolytiques et les exosomes. Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs des secteurs biotechnologique et pharmaceutique, notamment au sein des équipes CMC, Opérations Techniques, R&D et Manufacturing externe. Comprendre les besoins des clients et traduire leurs exigences scientifiques et techniques en solutions CDMO adaptées. Collaborer étroitement avec les équipes Gestion de Projets, Développement des Procédés, Production et Contrôle Qualité afin de structurer les opportunités commerciales et lancer de nouveaux projets. Préparer et présenter des propositions commerciales, accompagner les négociations et contribuer activement à la conclusion de nouveaux contrats. Assurer une veille sur les tendances du marché, les activités concurrentes et les technologies émergentes afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement. Garantir la mise à jour et la fiabilité des informations dans le CRM, et assurer un reporting régulier des activités de développement commercial, du pipeline d'opportunités et des prévisions commerciales.