Directement rattaché à la direction commerciale, vos principales responsabilités sont les suivantes : Développer et conquérir de nouveaux comptes stratégiques sur le marché B2B multisites Gérer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes en construisant des relations durables Identifier et exploiter les opportunités de croissance (cross-selling, up-selling) Élaborer et piloter des plans de comptes adaptés aux enjeux de chaque client Négocier et conclure des contrats cadres dans le cadre de cycles de vente complexes Coordonner les équipes internes afin de garantir la qualité et la bonne exécution des prestations Suivre la performance commerciale et assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires. Vous avez une expérience réussie dans la vente auprès d'une clientèle composée de grands comptes nationaux dans la distribution, le retail ou les franchises. Pour réussir votre mission, vous avez le goût du challenge, du charisme et un sens aigu de la négociation. Attiré par une société leader, vous mettez en avant vos capacités commerciales, votre sens du service client, votre esprit d'équipe et votre rigueur.