En tant que Responsable Développement des Ventes, vous serez un acteur clé de la croissance commerciale sur un secteur stratégique couvrant l'Île-de-France, le Grand-Est et une partie de la Bourgogne Franche-Comté. Vos missions : Piloter et soutenir le management commercial * Accompagner les Directeurs de Zone et Chefs de Site dans la structuration et l'animation des équipes. * Garantir l'adéquation des portefeuilles clients avec la stratégie commerciale. Développer et optimiser l'organisation commerciale * Analyser la performance des territoires et répartir les portefeuilles. * Préparer et suivre les budgets, assurer la mise à jour des outils de pilotage. Être présent sur le terrain * Accompagner les commerciaux itinérants et sédentaires, coacher et challenger leurs pratiques. * Rencontrer les clients professionnels (installateurs, artisans, entreprises du bâtiment, chauffagistes, frigoristes...). Animer la dynamique commerciale * Déployer des méthodes de vente et s'assurer de leur application. * Lancer des opérations régionales, challenges commerciaux et programmes de fidélisation. Développer les compétences et recruter les talents * Participer aux recrutements et à l'intégration. * Contribuer à la montée en compétences des équipes. Enjeu : incarner un rôle de catalyseur commercial, structurer, fédérer et booster la performance d'un secteur stratégique en forte croissance ! Organisation et mobilité : déplacements réguliers sur le secteur, avec en moyenne 2 découchés par semaine (pouvant varier de 1 à 3 selon l'activité).Nul doute que vos compétences managériales et votre leadership seront des atouts décisifs pour embarquer l'équipe commerciale (sédentaire et terrain) et faire progresser les indicateurs de performance. Vous saurez déployer avec naturel vos qualités d'observation, d'écoute et votre authenticité ! Fort(e) de votre expérience dans le BTP, l'industrie ou le négoce, et de votre maîtrise des techniques commerciales, vous analyserez les résultats, ajusterez les actions et accompagnerez chaque collaborateur avec objectivité et bienveillance. Présent(e) 90 % du temps sur le terrain, vous nouerez des relations solides avec vos clients et vos équipes grâce à votre intelligence relationnelle et votre diplomatie. Autonome et structuré(e), votre esprit d'initiative et votre sens de la coopération vous permettent d'évoluer dans un environnement matriciel.