- Développer et entretenir des relations solides avec les clients grands comptes (privés / publics). - Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans le secteur ferroviaire urbain et grandes lignes. - Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. - Négocier les contrats et assurer le suivi des ventes, des contrats. - Veiller à la bonne exécution des contrats et suivre la performance opérationnelle et économique. - Collaborer avec les équipes techniques et logistiques pour garantir la satisfaction des clients. - Suivre les tendances du marché et les activités de la concurrence. - Participer aux salons et événements professionnels pour promouvoir les produits de l'entreprise. - Assurer un suivi des opportunités et répondre aux appels d'offres Vous êtes issu d'un parcours technique avec une expérience commerciale. Vous avez une expérience significative dans la gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur ferroviaire ou industriel. Vous êtes reconnue pour vos compétences en communication et en négociation. Vous avez la capacité à travailler de manière autonome et en équipe. Vous maîtrisez les outils informatiques et les logiciels de gestion de la relation client (CRM) et ERP. Vous êtes mobile pour des déplacements fréquents en France et à l'international.