Descriptif du poste: Directement rattaché au Directeur Général, vous définissez avec la direction la stratégie commerciale, puis la mettez en œuvre en France et à l'export, garant des objectifs de CA et de rentabilité définis. Vous assurez la prospection et le développement des ventes, en recueillant les besoins spécifiques clients très en amont des phases de réalisation. Vous animez l'ensemble de l'équipe commerciale (ingénieurs commerciaux + ADV) et pilotez auprès des ressources internes, le processus de l'élaboration de l'offre, son chiffrage, le suivi de la conception des solutions, jusqu'à la réception par le client, en conformité avec les exigences de son cahier des charges.Vous représentez l'entreprise sur les salons professionnels, dans les Clusters (lobbying) et intervenez en qualité de conférencier pour promouvoir l'Image de l'entreprise. Vous apportez une vision marketing sur les produits et les fonctionnalités à venir pour permettre aux équipes techniques de préparer les évolutions des futures gammes. Profil recherché: Bac + 5 (ESC ou Ingénieur), vous justifiez d'une expérience réussie et significative, minimum  à 10 ans, dans le développement d'affaires en France, voire à l'international auprès de grands comptes constructeurs (OEM), idéalement du secteur de l'armement, de l'énergie, du ferroviaire ou des process industriels. Vous avez nécessairement une forte appétence technique et avez démontré des qualités probantes en management d'équipes fonctionnelles. Vous possédez d'excellentes compétences en gestion de projets/affaires élaborés (respect des normes de sécurité en environnement hostile). Vous êtes reconnu pour votre tempérament commercial et vos compétences en développement de business, dans des environnements techniques, avec des cycles de vente longs.La dimension internationale du poste et de l'évolution des projets de l'entreprise nécessite la pratique de l'anglais.Homme / Femme de réseau, proactif, enthousiaste et positif, votre goût pour le terrain va de pair avec votre disponibilité de travail. Doté d'un fort tempérament commercial et d'une capacité à négocier vous aimez travailler en équipe. Vos qualités associent curiosité intellectuelle, organisation, autonomie, goût du terrain, sens du résultat pour relever les enjeux et les challenges majeurs liés à la fonction.