Descriptif du poste:  Développement commercial * Identifier et prospecter de nouveaux clients dans différents secteurs (finance, média, transport, énergie, etc.). * Assurer la gestion et le développement d'un portefeuille client en construisant des relations de confiance avec les décideurs. * Animer des rendez-vous commerciaux et négocier des accords avec les partenaires stratégiques.  Gestion et recrutement des talents * Rechercher et recruter les meilleurs talents pour répondre aux besoins des clients. * Piloter les entretiens, la contractualisation, l'intégration des nouveaux consultants ainsi que leur suivi.  Suivi opérationnel et relation client *  Anticiper les besoins et proposer des prestations à forte valeur ajoutée et assurer le suivi des prestations. * Veiller à la satisfaction des consultants et clients via un suivi régulier.  Gestion d'équipe * Accompagner une équipe de Business Developer Juniors pour les faire monter en compétences. Profil recherché: *  Minimum 3 ans d'expérience en tant que Business Developer ou Business Manager, idéalement dans une ESN ou un cabinet de conseil IT. * Expérience confirmée dans la gestion de comptes clients et le développement commercial. * Connaissance des enjeux de transformation digitale et des secteurs variés. * Excellentes compétences en prospection et négociation. * Maîtrise des techniques de vente et de closing. * Capacité à gérer un portefeuille client et à établir des relations durables. * Esprit d'initiative, autonomie et rigueur. * Compétences en gestion de projet et suivi de consultants.