Descriptif du poste: OXELTIS, société de prestation de recherche (CRO, Contrat Research Organisation) en chimie médicinale recrute "son Business Developer, CRO chimie médicinale f/h"; Au quotidien vos activités sont : * Assurer la prospection commerciale à distance et en physique, en vue d'acquérir de nouveaux clients et de nouvelles parts de marché, via une veille du marché de l'outsourcing, et des congrès dans le secteur d'activité, * Identifier des prospects, obtenir des RV de présentation, qualifier les besoins des clients, rédiger des devis sur la base des propositions de la direction générale et scientifique, * Maintenir un relationnel avec les clients et les fidéliser pour de nouvelles missions, * Participer à la définition de la stratégie de prospection, * Participer à des congrès et salons scientifiques, * Réaliser un suivi commercial de l'ensemble des affaires jusqu'à la concrétisation (via un logiciel CRM, et tableau d'affaires) * Evaluer et rendre compte mensuellement de vos perspectives de ventes à court et moyen terme. Un business developer apporte une aide à temps partiel dans la création de leads pour des clients au Japon, en lien avec les visites et congrès dans ce pays. Déplacements tous les 2 mois environ (5 à 6/an), à l'occasion de conventions d'affaires ou de congrès associés à des RV en entreprise. Durée moyenne des déplacements 1 semaine. Profil recherché: Formation : Bac +5 minimum dans un domaine scientifique (MSc / PhD) : chimie organique, sciences pharmaceutiques, biologie, biotechnologie . Expérience : Au moins 3 années d'expérience réussies, dans le domaine de la prospection et relation commerciale, chasse de clients, idéalement, dans le secteur d'activité ou à minima auprès d'une cible clientèle dans le secteur de la recherche chimique. Anglais indispensable : un niveau courant à l'écrit et à l'oral vous permet des échanges fluides avec nos clients à l'international (70 à 80% de nos clients). Compétences techniques indispensables * Très bonne maîtrise des techniques de démarchage/prospection, * Très bonne maîtrise des techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d'une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente), * Bonne maîtrise des logiciels de bureautique (Excel), et des réseaux sociaux (LinkedIn), * Connaissances des logiciels de gestion de la relation client (CRM). Aptitudes professionnelles pour vous épanouir dans le poste * Curiosité sectorielle pour la recherche chimique, biologique et pharmaceutique, * Sens de l'écoute et de la communication, * Flexibilité et réactivité pour être toujours prêt à saisir une opportunité, * Ténacité et persévérance pour mener les ventes à leur terme - sur des processus longs de vente.