POSTE : Account Executive - Start-Up à Impact H/F DESCRIPTION : Et si votre prochain poste alliait vraiment impact et performance ? La plupart des boîtes à mission proposent un projet qui a du sens mais un package commercial mou. La plupart des boîtes à forte culture Sales offrent un variable agressif mais zéro impact réel. Ici, vous n'avez plus à choisir. Pour le compte d'un client confidentiel, je recrute un Account Executive pour porter le développement B2B France d'une start-up lyonnaise à forte dimension RSE. Le poste Vous prenez en main l'intégralité du cycle de vente sur la cible entreprises B2B, à l'échelle nationale. Concrètement : - Identifier et qualifier les comptes à fort potentiel partout en France - Construire et exécuter votre stratégie de prospection multi-canaux (cold call, social selling, networking, etc) - Mener les rendez-vous de découverte, présenter la solution, construire des propositions sur mesure - Closer les deals et accompagner le déploiement chez vos clients - Faire remonter les signaux terrain pour affiner l'offre et la roadmap commerciale Le poste est basé à Lyon, avec une majorité d'échanges en visio pour couvrir toute la France et des déplacements ponctuels chez les clients de la région lyonnaise. PROFIL : Le profil que l'on cherche - Minimum 3 ans d'expérience en commercial B2B - Profil chasseur dans l'âme : vous aimez ouvrir des portes, créer la relation à froid, transformer un nom dans une liste en client signé - Vous êtes autonome, structuré, à l'aise pour piloter un cycle complet en solo - Vous cherchez du sens dans votre job : vous avez envie de vendre un produit qui change vraiment quelque chose - Énergie positive, esprit d'équipe, ambition de grandir avec la boîte Le package - Fixe : 35 - 40 K€ selon profil - Variable cible : 20 K€ sur objectifs voir plus - Variable non plafonné : votre performance n'a pas de limite, votre rémunération non plus C'est un poste où les meilleurs peuvent dépasser le variable cible. La culture commerciale interne valorise la performance, sans plafond artificiel. Pourquoi ce poste vaut le coup - Un produit avec un impact environnemental réel et mesurable, pas du greenwashing - Une marque qui inspire et qui ouvre des portes (les références parlent pour vous en rendez-vous) - Un terrain de jeu commercial neuf, structurant, à fort potentiel - Une équipe à taille humaine, soudée, engagée, dans des locaux d'un écosystème entrepreneurial reconnu à Lyon - Une vraie reconnaissance financière de la performance grâce au variable déplafonné - De réelles perspectives d'évolution dans une phase de croissance accélérée