RESPONSABILITÉS : Nous recrutons en contrat à durée indéterminée un.e Compte Clé National Off Trade Rattaché.e à la Direction commerciale Off Trade France, vous avez pour objectif de donner une impulsion nouvelle à notre rayonnement sur le réseau : développement des comptes actuels et recrutement de nouveaux comptes stratégiques, afin de renforcer le positionnement de nos marques. Vos missions sont les suivantes : - Développement commercial & stratégique - Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les enseignes GMS attribuées ; - Négocier les accords annuels et les conditions commerciales avec les centrales d'achats ; - Développer le chiffre d'affaires, optimiser les investissements et améliorer les marges ; - Élaborer les revues d'innovations pour partage avec les enseignes. - Gestion de la relation client - Maîtriser et analyser avec expertise le fonctionnement et l'organisation des enseignes sous votre responsabilité ; - Être l'interlocuteur privilégié des clients pour assurer un suivi efficace des négociations et de l'exécution des accords ; - Construire une relation de confiance avec les interlocuteurs des enseignes. - Pilotage et analyse des performances - Piloter les volumes par enseignes pour respecter les engagement et objectifs vs budget ; - Analyser les KPI et performances des comptes ; - Délivrer un reporting mensuel de la performance vs budget, apporter des plans d'actions correctifs. - Coordination interne - Garantir la communication avec les différents services Marketing et Trade Marketing des maisons de vins et services ; - Assurer la diffusion des informations nécessaires à leur application sur le terrain par la Force de Vente : vérifier la mise en œuvre, contrôler les moyens... PROFIL RECHERCHÉ : Issu.e d'une formation de niveau Master (école de commerce ou équivalent), vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience en développement et négociation commerciale, idéalement dans le secteur viticole et/ou au sein d'une entreprise reconnue sur le réseau Off Trade Vous disposez de bonnes connaissances pour l'univers du vin et les pratiques commerciales sur le réseau Off Trade. Votre expertise vous permet d'accélérer le développement de notre réseau en France et d'y implanter nos marques stratégiques. Doté.e d'une aisance relationnelle et de solides capacités de négociation, vous êtes autonome, rigoureux/euse et avez un esprit analytique affûté. Vous savez prendre des décisions et assurer un suivi précis des performances. A l'écoute des clients & des marchés, vous maîtrisez les techniques de prospection, de construction d'offre et d'optimisation de la rentabilité. La maîtrise de l'anglais est souhaitée. AdVini collabore avec des organismes, acteurs de l'insertion professionnelle des personnes en situation de handicap, pour offrir un environnement de travail inclusif. Quelle que soit votre situation, si vous avez les compétences requises, nous serions ravis de vous rencontrer. Pour candidater Merci de bien vouloir nous adresser votre CV. Un court questionnaire de qualification vous sera proposé lors de votre candidature. Vous pouvez également joindre, si vous le souhaitez, une lettre de motivation ou un message d'accompagnement. Processus de recrutement Si votre candidature est sélectionnée, vous rencontrerez la/le manager et la Relais RH en présentiel à Saint-Félix-de-Lodez ou en visioconférence. Type de contrat : CDI Début de contrat : dès que possible Lieu de travail : Saint-Félix-de-Lodez (34) - à 30 min de Montpellier