Convaincre, fidéliser, performer. Chaque jour, notre équipe Large Market relève ces défis avec succès, et ce n'est pas un hasard : le marché des entreprises de taille intermédiaire (ETI) en Île-de-France est en pleine effervescence, et HelloWork s'impose comme un acteur incontournable des solutions de recrutement. - +25 % de croissance ces trois dernières années - Un marché en demande de solutions toujours plus performantes - Une équipe ambitieuse qui ne demande qu'à aller encore plus loin C'est dans ce contexte que nous recherchons notre futur Team Manager, prêt à faire grandir une équipe de commerciaux engagés et à piloter la stratégie de développement sur ce segment clé. Votre mission ? Faire performer votre équipe, structurer la dynamique commerciale et être un véritable moteur de croissance. - Définir et piloter la stratégie commerciale : Aux côtés de Jonathan, Head of Sales, vous construisez et mettez en œuvre un Plan d'Action Commercial (PAC), aligné avec les objectifs stratégiques du groupe. - Encadrer et animer votre équipe : Vous créez une véritable identité d'équipe, insufflez une dynamique positive et favorisez un environnement stimulant et collaboratif. - Challenger les ventes et booster la performance : Vous suivez les indicateurs clés de succès et challengez votre équipe sur le chiffre d'affaires, le cross-sell, l'upsell et l'acquisition de nouveaux clients. - Accompagner et développer les talents : Vous êtes un coach avant tout. Vous accompagnez vos collaborateurs dans leur organisation quotidienne, la maîtrise des services HelloWork et l'amélioration de leurs compétences commerciales. La HelloWork Academy sera à vos côtés pour structurer ces actions. - Gérer un portefeuille clients et participer aux négociations stratégiques : Vous assurez un suivi personnalisé, accompagnez votre équipe en rendez-vous et intervenez sur les négociations à forts enjeux pour garantir la satisfaction et la fidélisation des clients. Être un acteur clé dans la structuration et l'évolution de l'équipe : - Recrutement et intégration de nouveaux talents - Animation de challenges commerciaux et d'actions d'engagement - Collaboration avec les agences de communication RH - Participation à des événements clients, RP et networking /!\ Ce poste nécessite des déplacements sur Paris chaque semaine, les mercredis et jeudis ✅ Vous avez déjà une première expérience en management, où vous avez su mobiliser, inspirer et faire monter en puissance une équipe commerciale. Atteindre et dépasser les objectifs ne vous fait pas peur, et vous savez comment emmener vos collaborateurs vers la réussite. ✅Votre expérience dans la gestion des grands comptes vous permet de maîtriser les enjeux spécifiques des ETI et de comprendre les leviers stratégiques pour développer ces relations sur le long terme. ✅Vous savez créer une dynamique collective autour d'objectifs ambitieux et animer un environnement de travail stimulant. Les KPI n'ont plus de secret pour vous, et vous savez les utiliser comme un levier d'amélioration et de motivation pour votre équipe. ✅Structurer, anticiper, prioriser. Vous avez une gestion carrée de votre activité, ce qui vous permet de jongler entre management, suivi des performances et accompagnement terrain, tout en gardant un haut niveau d'exigence. ✅Les échanges en visio, c'est bien. Mais rien ne remplace la proximité avec les clients et l'équipe. Vous êtes prêt à vous déplacer chaque semaine à Paris (mercredi et jeudi) pour aller au contact du marché et des enjeux stratégiques. Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : ✅Un package total compris entre 69K et 73K découpé de la façon suivante :  - Une rémunération fixe comprise entre 43/47K + 15K de variable à 100% des objectifs. Le variable est totalement déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à toi de te surpasser ! - Une prime "booster" dépendante de ta surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K ! - Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 6000€) - Une prime vacances versée en Juin (montant 2024 : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça :  - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil  - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent.On t'expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements sur Paris) - 11 RTT, carte Swile, mutuelle... - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...) E