Descriptif du poste: Pionner de la sécurité unifiée et intelligente, Anaveo a pour mission de transformer la réalité physique des lieux pour les rendre plus sûrs, plus productifs et plus intelligents. Parce que nous sommes convaincus que la confiance naît de la connaissance, nous créons des systèmes perceptifs intelligents qui permettent à nos clients d'observer leur environnement en temps réel pour appréhender la réalité qui les entoure afin d'anticiper les incidents. Ce que nous résumons en un slogan : Voir, Savoir, Prévoir. ANAVEO c'est plus de : * 200 pétabytes de données sécurisées et valorisées * 600 experts à l'écoute de nos clients * 15 000 clients dans tous les secteurs d'activité * 500 000 objets connectés intelligents * 5 000 projets installés annuellement   Rattaché au Directeur de Business Unit, vous êtes responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de grands comptes stratégiques listés sur votre territoire. En conformité avec la stratégie commerciale, vous coordonnez les services internes du groupe pour les besoins du développement de vos contrats de partenariats et de référencements.   Les missions : Votre objectif principal sera de développer et de fidéliser votre portefeuille de clients grands comptes nationaux. A ce titre :   * vous mettez en œuvre la stratégie et animez la relation client en confiance avec les décideurs de comptes (PDG, Directeur DSI, Responsable Sécurité, etc.). * vous pilotez un ou plusieurs comptes nationaux listés sur le secteur géographique affecté. * vous intervenez très en amont des besoins clients afin d'influencer la rédaction des cahiers des charges. * vous coordonnez les réponses aux Appels d'offres. * vous animez et coordonnez les services internes du groupe pour contribuer au développement des contrats. * vous organisez les RDVs Clients stratégiques (Direction Générale, .), planifiez et réalisez des contenus qualitatifs. * vous accompagnez les prospects/clients dans l'étude de leurs besoins et réalisez la vente en proposant une expertise poussée en recourant à l'écoute active. * vous êtes responsable de votre client, de la prise de commande au recouvrement. * vous pilotez le frontal client avec une posture d'entrepreneur et assurez un management transverse. * vous êtes garant de la satisfaction client. Profil recherché: Formations et certifications : BAC + 5 Ingénieur, Commerce ou équivalent Expérience requise : 8 ans minimum réussie en tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes dans les secteurs de l'IT, infrastructure, Télécoms, Réseaux, Cloud, ou cybersécurité. Connaissances requises : -              Connaissance du modèle de vente Grands comptes Nationaux (ventes complexes, cycle long, lobbying, etc) -              Maitrise des outils (Pack Office, CRM, ERP), des processus, règles de gestion analytique d'une affaire -              Culture technique et financière -              Intérêt pour les nouvelles technologies Qualités requises : -              Chasseur -              Esprit d'équipe -              Sens du contact et capacité à convaincre -              Capacité d'écoute et de discernement -              Qualité rédactionnelles et esprit de synthèse Conditions de travail : Rattachement géographique : Massy (91) Contrat en CDI Package de salaire attractif (fixe + commissions + véhicule de fonction) Poste à pourvoir dès que possible