POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : En tant que Commercial.e, vous jouerez un rôle central dans le développement de nos activités commerciales liées à notre solution Gestion de Patrimoine Multisites (GDM). Vous serez responsable de l'animation de clients existants (farming) et de la prospection de nouveaux comptes (new business). Vos responsabilités incluront : - Prospection de nouveaux comptes - Identifier et prospecter les clients potentiels dans divers secteurs d'activité - Participer à des campagnes de prospection ciblées (emails, appels, LinkedIn) - Organiser des rendez-vous commerciaux pour présenter nos solutions et qualifier les besoins des prospects. - Animation du customer success management et farming - Maintenir une relation de proximité avec les clients existants pour garantir leur satisfaction et leur fidélisation - Identifier les besoins exprimés ou latents des clients, ainsi que les incidents ou défauts d'adoption de la solution GDM. - Participer à l'analyse des opportunités d'upsell et de cross-sell en coopération avec les équipes marketing et opérationnelles. - Stratégie et suivi des propositions commerciales - Participer à la rédaction des propositions commerciales en collaboration avec le Responsable des opérations commerciales et les équipes opérationnelles. - Assurer le suivi des propositions jusqu'au closing - Reporting et participation aux comités - Rendre compte des indicateurs de performance (KPIs) liés à vos activités - Participer aux réunions commerciales pour présenter les résultats obtenus et les opportunités détectées Pourquoi rejoindre Stackr Group ? - Un impact direct : Vous contribuerez à des projets innovants qui transforment la gestion des ressources et des flux dans le retail. - Une entreprise engagée : - médaille de bronze à la certification RSE ECOVADIS, - index égalité femme homme : 91 - Un environnement de travail agréable - Participation Intéressement, mutuelle, ticket restaurant - Des moments de cohésion d'équipe et plusieurs séminaires par an PROFIL : Votre profil : - Vous avez une expérience significative (minimum 5 ans) dans un poste similaire, idéalement dans le secteur des problématiques liées à la gestion des patrimoines multisites. - Vous maîtrisez les outils CRM (Dynamics CRM), Sales Navigator, LinkedIn, et les outils d'emailing, de téléphonie sur IP et d'enrichissement de données. - Vous êtes orienté(e) résultats, avec une capacité à analyser les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées. - Leadership, esprit d'équipe et excellentes compétences en communication sont vos maîtres-mots.