Tereos renforce sa stratégie RSE en développant les offres décarbonées et d'agriculture régénérative auprès de ses clients européens. Ce poste transverse vise à coordonner et piloter les ventes Climat sur l'ensemble du portefeuille Climate Europe, en lien direct avec la Directrice des Ventes. Objectif du poste : Déployer la stratégie Climat du groupe, vendre le réservoir décarboné de Tereos, et accroître les parts de marché liées à la décarbonation et à l'agriculture régénérative. Responsabilités principales : * Coordination des offres Climat (Sucre, S&S, Alcool) sur le périmètre européen. * Définition du processus lead-to-contract pour les offres Climat. * Animation des réunions clients et des équipes commerciales. * Pilotage du plan Climat à 3 ans. * Reporting régulier à la Direction des Ventes et au Codir Groupe. Missions clés : * Mobiliser une équipe transverse de commerciaux (KAM/SKAM) pour assurer le suivi des actions Climat. * Assurer la coordination entre les ventes Climat et le stream Emergence (Marketing). * Maîtriser les offres Climat sur les volets agricole, énergétique et industriel. * Comprendre les besoins RSE des clients et construire des offres sur mesure. * Commercialiser les primes Climat et concevoir des propositions adaptées. * Créer de la valeur client et renforcer la pérennité du business. * Dupliquer les succès, formaliser les propositions de valeur par business, et adapter les offres à chaque client. * Déployer les offres Climat sur les clients prioritaires (short list / hunting list). * Centraliser les besoins clients pour construire les outils nécessaires (méthodologie, pédagogie, offres standard/customisées). * Animer la RSE au sein des équipes régionales selon les besoins. 10-15 ans d'expérience acquise sur les sujets RSE, décarbonation et agriculture regenerative Capacité démontrée en négociation commerciale 5 ans d'expérience en management d'équipe et management transverse Master Commerce ou école d'ingénieur Français et anglais courant. La maîtrise d'une troisième langue serait un plus. La connaissance des outils CRM et backoffice comme Salesforce/Power BI est nécessaire Compétence et capacité à travailler en mode projets Incarnation des valeurs Tereos : * Collaboration : faire preuve d'esprit d'équipe, d'entraide et de confiance en tenant compte des enjeux de chacun, afin de trouver des solutions communes * Audace : oser proposer et faire preuve d'initiatives pour progresser et relever les défis actuels et futurs * Pragmatisme : agir avec agilité, simplicité, efficacité et bon sens en privilégiant les actions concrètes. * Performance : viser l'excellence en agissant avec un haut niveau de rigueur et de responsabilité pour tenir ses engagements. Soft Skills : * Responsable : endosse la responsabilité du client en interne et en externe * Orientation Client : établir des relations solides avec les clients et fournir des solutions centrées sur le client * Esprit Stratégique : anticiper les possibilités futures et les traduire en stratégies révolutionnaires * Orientation vers l'Action : saisir de nouvelles opportunités et relever des défis difficiles avec un sentiment d'urgence, une énergie élevée et de l'enthousiasme * Résultats : obtenir des résultats de manière constante, même dans des circonstances difficiles * Réseautage : construire efficacement des réseaux de relations formelles et informelles à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation * Agilité/Adaptabilité : dans un environnement de marché en évolution rapide et compétitif, il est nécessaire d'avoir une forte capacité d'adaptation. Une adaptation rapide des tactiques est nécessaire pour atteindre les objectifs attendus * Résilience : fournir un effort constant tout au long du processus de négociation