Description du poste : Vous représentez notre entreprise auprès des hôpitaux et cliniques de votre secteur ! Au cœur de projets complexes de transformation en mode SaaS, vous évoluerez avec proactivité et posture de conseil pour vendre une toute nouvelle plateforme :***Stabiliser le portefeuille de clients existants : fidélisation, visites régulières, anticipation des besoins, upsell, * Cibler, convaincre et conquérir les quelques clients encore réfractaires à notre technologie * Préparer les réponses aux appels d'offres en lien avec la direction commerciale et les supports techniques concernés * Gérer les négociations commerciales afin de convertir un maximum d'opportunités tout en préservant notre rentabilité * Renforcer la satisfaction client grâce à un suivi rigoureux des projets, en termes de budget et de planning * Réaliser des reportings réguliers auprès de votre hiérarchie Description du profil : Vous capitalisez sur une expérience d'au moins 3 ans dans la vente de services ou de solutions SaaS dans le secteur Healthcare, avec, idéalement, des connaissances en cardiologie interventionnelle. Grâce à ce bagage :***Vous connaissez les attentes, le langage et les objectifs d'un DSI ou d'un ingénieur biomédical. * Vous savez promouvoir, vendre et valoriser une solution SaaS dans l'univers healthcare. * Vous êtes capable de gérer des cycles de vente cliniques. * Vous parvenez à interagir avec l'ensemble du corps médical (cardiologues, cadres de santé, pharmaciens.) Mais au-delà de votre connaissance de l'univers de la santé et du domaine IT, nous recherchons un véritable talent commercial !***Le sens du commerce est inscrit dans votre ADN : analyser les attentes, anticiper les besoins, répondre aux objections, convaincre, vendre au-delà de la demande... vous maîtrisez chaque étape du cycle de vente. * Grâce à votre expertise commerciale, vous êtes en mesure de gérer des projets complexes avec méthodologie. * Vous excellez dans la gestion de la relation client, avec une vision stratégique à long terme.