Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise afin de soutenir la croissance du chiffre d'affaires et renforcer sa position sur ses marchés. À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes : - Définir et déployer la stratégie commerciale nationale en cohérence avec les objectifs du Groupe ; - Manager, structurer et accompagner les équipes commerciales terrain et sédentaires ; - Développer les grands comptes et les partenariats stratégiques ; - Identifier de nouveaux leviers de croissance, marchés et opportunités de diversification ; - Piloter les indicateurs de performance commerciale (CA, marge, taux de transformation, fidélisation, etc.) ; - Accompagner la transformation digitale de la relation client et l'évolution des offres de services ; - Participer activement aux décisions stratégiques en tant que membre du Comité de Direction ; - Assurer une veille concurrentielle et marché permanente. De formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience confirmée dans une fonction de Direction Commerciale, idéalement dans un environnement BtoB technique, distribution spécialisée, ou services à forte valeur ajoutée. Vous êtes reconnu(e) pour : - Votre leadership et votre capacité à fédérer des équipes ; - Votre vision stratégique alliée à une forte culture du résultat ; - Votre aisance dans les environnements en transformation ; - Votre capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau ; - Votre orientation client et votre sens du développement business ; - Votre capacité d'analyse et votre culture des KPI.