Ton défi en tant qu'Ingénieur d'Affaires sera de répondre aux missions suivantes : - Prospecter de nouveaux clients afin de développer et diversifier le portefeuille commercial, - Positionner AVA6 sur des projets à forte valeur ajoutée en services d'infrastructure et en assistance technique, - Assurer un suivi quotidien auprès des consultants positionnés chez les clients, - Piloter des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs, depuis l'identification des besoins jusqu'au closing, en passant par la réponse technique et la négociation, - Assurer un suivi régulier des clients après la vente, dans une logique de fidélisation et de détection de nouvelles opportunités, - Effectuer une veille active du marché, suivre les évolutions technologiques et analyser la concurrence pour affiner les stratégies commerciales, - Répondre aux appels d'offres et assurer le suivi des propositions commerciales jusqu'à leur validation, - Analyser les performances commerciales et établir un reporting régulier à destination de la direction.