Descriptif du poste: Mission principale Intégré(e) au Centre d'affaires (Siège de la Direction Départementale de la Manche) vous vous impliquez sur le territoire pour conquérir et fidéliser une clientèle spécifique de PME/PMI (plus de 3 M° d'euros de Chiffre d'affaires), dont les besoins et les attentes nécessitent un niveau d'expertise élevé et un mode de relation adapté. L'emploi implique de consacrer au moins un tiers de l'activité à la prospection commerciale. Activités / Tâches spécifiques du poste Dans le cadre des objectifs individuels et globaux partagés avec votre manager, vous avez en chargé de : 1. Exploiter et gérer le portefeuille de clients confiés pour le faire évoluer de manière significative 2. Prendre toute initiative pour conquérir de nouveaux clients et développer la relation commerciale 3. Négocier les conditions Clientèle et, en fonction du segment d'activité, développer le financement du cycle d'exploitation, des investissements et/ou de la transmission. 4. Contribuer par votre activité à la captation de la trésorerie excédentaire, en vous aidant des offres et outils spécifiques à disposition et/ou en développant l'équipement technologique de la clientèle. 5. Agir en liaison avec les différents services et collaborateurs de l'entreprise (siège et réseau) et solliciter les partenaires extérieurs pour construire et proposer aux clients des solutions adaptées à leurs attentes 6. Développer, entretenir et exploiter un réseau d'apporteur d'affaires et de relations commerciales. 7. Suivre les risques de son portefeuille et prendre les mesures pour sécuriser les opérations et les engagements Dans le cadre de l'organisation de votre activité vous bénéficiez d'une large autonomie. Vos horaires de travail sont adaptés aux disponibilités des clients et des prospects. En matière de financement et de propositions de solutions de placements, les décisions s'exercent dans le cadre de ses délégations, et dans le respect des orientations prises par l'entreprise en matière de développement, de prospection et de maîtrise des risques. Profil recherché: Compétences Vous disposez d'une bonne curiosité et culture économique et financière, d'une bonne connaissance des produits et services proposées à la clientèle. Vous maîtrisez la gestion des risques (risques naissants, suivi débiteurs, pré-contentieux...). Savoir-être - savoir-faire A l'aise dans le relationnel, vous disposez à la fois de réelles capacités commerciales et avez une réelle capacité d'analyser les situations financières des sociétés clientes (rigueur, organisation, fiabilité et connaissances financières). Vous faites preuve de réactivité, de dynamisme, d'autonomie. Certification(s)/Accréditation(s) Certification AMF "Fonction sensible"