LE POSTE : ACCOUNT EXECUTIVE CONFIRMÉ(E) En tant qu’Account Executive confirmé(e), tu joues un rôle clé dans l’accélération de la croissance de Flatchr. Tu accompagnes des entreprises mid-market et grands comptes dans leurs enjeux de recrutement et de transformation RH, en pilotant des cycles de vente complexes de A à Z. Grâce à une approche conseil et orientée impact, tu identifies les problématiques de tes interlocuteurs (DRH, Direction Générale, C-level) afin de construire des solutions adaptées, créatrices de valeur et génératrices de ROI. Tu évolueras dans un environnement ambitieux, dynamique et en forte croissance, où ton impact sera direct sur le développement commercial de l’entreprise. TES MISSIONS * Piloter l’intégralité du cycle de vente sur des comptes mid-market et grands comptes * Identifier, qualifier et développer des opportunités stratégiques à fort potentiel * Comprendre les enjeux business et RH de tes prospects afin d’adopter une posture de conseil * Construire des propositions de valeur différenciantes et adaptées aux besoins clients * Mener les négociations commerciales et conclure des deals stratégiques * Déployer une stratégie de prospection multicanale efficace et ciblée * Assurer un suivi rigoureux de ton pipe commercial et produire des forecasts fiables * Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, CSM et Product pour maximiser la satisfaction et la performance client * Contribuer activement à l’amélioration continue des process commerciaux et de la stratégie de croissance de Flatchr * Représenter Flatchr avec un haut niveau d’exigence, d’énergie et de professionnalisme auprès de tes interlocuteurs TON PROFIL EXPÉRIENCE & COMPÉTENCES * Tu disposes de 3 à 5 ans d’expérience en vente SaaS B2B, idéalement sur des cycles de vente complexes * Tu as déjà accompagné des interlocuteurs multiples dans des environnements structurés et exigeants * Tu es à l’aise dans les échanges avec des décideurs de haut niveau (DRH, Direction Générale, C-level) * Tu maîtrises les outils CRM (HubSpot, Salesforce…) ainsi que les bonnes pratiques de pilotage commercial * Tu sais construire des forecasts fiables et piloter ton activité avec une vision court, moyen et long terme * Tu connais les principales méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, BANT…) et sais les appliquer de manière pragmatique CE QUI FERA LA DIFFÉRENCE * Une bonne compréhension des enjeux business et financiers des entreprises (croissance, rentabilité, EBITDA…) * Une forte appétence pour l’univers SaaS et les problématiques HR Tech * Une capacité à adopter une approche stratégique et orientée conseil * Une expertise sectorielle ou métier qui te permet de créer rapidement de la crédibilité auprès de tes interlocuteurs * Une vraie capacité à challenger, structurer et accompagner la réflexion de tes prospects ---------------------------------------- SOFT SKILLS * Un leadership naturel et de l’impact dans les interactions * Un esprit analytique, structuré et orienté solutions * Une forte résilience ainsi qu’une culture du résultat assumée * D’excellentes qualités relationnelles et une capacité à instaurer rapidement une relation de confiance * De l’autonomie, de la curiosité et l’envie d’évoluer dans un environnement ambitieux et en forte croissance ---------------------------------------- POURQUOI NOUS REJOINDRE ? * Un produit reconnu sur un marché RH en pleine transformation * Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance de Flatchr * Un environnement stimulant, exigeant et bienveillant * Un variable déplafonné pensé comme un véritable accélérateur de performance * De belles perspectives d’évolution au sein d’une startup en forte croissance LES AVANTAGES * Carte Swile * Mutuelle Alan prise en charge à 100% ️ * RTT * Transport remboursé à 50% * De super bureaux de 700 m² * Des team buildings réguliers * Snacks & boissons à volonté Et surtout : une équipe soudée, ambitieuse et tournée vers la réussite collective