Description du poste : Mon client est un acteur international spécialisé dans les solutions d'impression et d'imagerie Présent sur des marchés variés (distribution spécialisée, GMS, réseaux professionnels), mon client propose des solutions innovantes alliant matériel et logiciel (imprimantes professionnelles, consommables, systèmes d'impression et rubans TTR). Dans le cadre de sa croissance, il recherche un Responsable Commercial Grands Comptes H/F afin de piloter la croissance d'une offre de solutions d'impression professionnelles sur le marché français, en développant un réseau de distributeurs et partenaires stratégiques. Missions * Définir et déployer la stratégie commerciale Grands Comptes * Développer et animer un réseau de distributeurs / intégrateurs * Gérer et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques * Négocier les accords commerciaux et piloter la performance (CA, marge) * Assurer un reporting fiable et coordonner les actions en interne Enjeux * Accélérer la croissance et structurer le réseau de distribution * Atteindre les objectifs de rentabilité et de développement Poste clé, alliant vision stratégique et développement opérationnel. Description du profil : Profil recherché***Formation Bac +5 Commerce * Expérience significative en développement commercial B2B (idéalement univers technique : impression, copieurs, équipements Gestion de comptes ou connaissance des réseaux de distribution * A l'aise avec les ventes en cycles longs et complexes * Autonomie, organisation, sens du service client. * Rigueur, capacité à travailler en mode projet * Anglais professionnel apprécié.