Votre prochain défiÀ ce titre : Vous êtes en charge de la gestion des comptes clés export * Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des clients stratégiques. * Négocier les conditions commerciales (prix, volumes, contrats, promotions). * Construire et suivre les budgets et les prévisionnels de vente. * Mettre en place des relations durables avec les clients. Vous animez les équipes commerciales Europe * Animer les équipes commerciales locales (responsables pays, forces de vente). * Harmoniser les pratiques commerciales, les méthodes et les discours clients. * Accompagner les équipes lors des négociations importantes. * Partager les bonnes pratiques et contribuer à la montée en compétences des équipes. Vous assurez la coordination interne et le pilotage * Travailler en lien étroit avec les équipes production, ordonnancement, ADV export, qualité, logistique, contrôle de gestion, etc. (déplacements fréquents à prévoir). * S'assurer de l'adéquation entre les demandes clients et les capacités de production. * Suivre les indicateurs clés : ventes, marges, taux de service, litiges. * Être force de proposition face aux aléas de marché (sanitaires, logistiques, concurrence). Vous assurez la veille et les actions de représentation * Suivre les tendances marchés, la concurrence et les attentes clients. * Participer à des salons professionnels internationaux. * Contribuer à l'évolution de l'offre et des argumentaires commerciaux. Le poste est basé à Javron-les-Chapelles (53)