POSTE : Pricing & Packaging Manager H/F DESCRIPTION : Dans un contexte où les modèles économiques SaaS évoluent rapidement, nous recherchons un Pricing & Packaging Manager H/F en CDI basé(e) Lattes (Proximité Montpellier) ou Courbevoie afin de repenser notre approche tarifaire et maximiser notre croissance. Ce que nous pouvons accomplir ensemble : Votre mission principale sera de définir et mettre en place une architecture tarifaire moderne et flexible, intégrant des nouveaux modèles de monétisation, notamment autour de l'intelligence artificielle et des nouveaux usages SaaS. Votre quotidien : - Piloter la stratégie pricing & packaging : refonte du catalogue d'offres, création de modèles tarifaires flexibles et innovants (abonnement, consommation à l'usage, value-based pricing). - Maximiser la monétisation : intégrer des approches modernes, notamment liées à l'IA et aux usages SaaS (facturation à l'usage, modèles hybrides, freemium/premium, etc.). - S'assurer, en collaboration avec les équipes Produit, Finance, Ventes et Marketing, que la stratégie de pricing soutient le parcours client, favorise la génération de leads, l'upsell, le cross-sell, dans le contexte de notre processus Lead to Cash. - Optimiser la rentabilité : analyser la performance des offres, piloter les ajustements tarifaires et recommander des évolutions stratégiques. - Structurer les processus : développer des outils et frameworks facilitant la gestion des prix et abonnements. - Garder une longueur d'avance : mener une veille concurrentielle active sur les tendances du marché et les modèles de pricing. Rejoindre Septeo, c'est aussi : - Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s'auto-former via notre plateforme Udemy - Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'événements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) - Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion Un process de recrutement en 3 étapes : - Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. - Un second entretien en visioconférence avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé. - Enfin un dernier entretien sur site, sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences. PROFIL : Ce qui nous intéresse chez vous : - Expérience de 5 à 10 ans en pricing, revenue management ou business strategy, idéalement dans le secteur logiciel/SaaS. - Maîtrise des modèles économiques modernes : monétisation de l'IA, abonnement, usage-based pricing. - Capacité analytique forte : à l'aise avec la modélisation financière, l'analyse des données et la construction de business cases. - Maîtrise des outils de pricing (Excel avancé, outils BI, CRM, logiciels de gestion des abonnements). - Solide compréhension des indicateurs clés de performance (KPI) couvrant l'ensemble des dimensions business : finances, marketing et ventes, pour piloter efficacement la stratégie pricing. - Aisance en gestion de projet et coordination multi-équipes. - Orientation business et sens de la négociation, capable de piloter des initiatives stratégiques. - Excellentes compétences en communication et en collaboration : à l'écoute des parties prenantes, capable de faire avancer les sujets dans un environnement multi-filiales en forte croissance, en alignant efficacement les différentes équipes et les intérêts business.