Pour soutenir la montée en puissance de notre gamme Tilba (stations sol optiques et pour communications satellite sol et système de communication Line of Sight sol-sol à très haut débit en espace libre), nous renforçons l’équipe commerciale pour développer de nouveaux marchés et assurer sa performance sur le long terme. Vous participerez activement au développement du marché des communications optiques (Free-Space Optical Communications (FSOC) à travers l'Europe. Rattaché.e à la Direction commerciale, votre rôle sera d’identifier les opportunités, convaincre, conclure et contribuer à la structuration stratégique d’une gamme technologique différenciante. Vos missions principales : Développement commercial & prospection stratégique : - Identifier, cibler et démarcher de nouveaux prospects stratégiques et à fort potentiel (secteurs spatial, défense, recherche, etc.); - Etablir un plan de capture détaillé pour chaque opportunité, cartographier la matrice de décision, créer et nourrir une relation avec l'ensemble des acteurs influents; - Prioriser les opportunités en lien avec les objectifs stratégiques de l’entreprise ; - Participer aux évènements marketing et commerciaux (salons internationaux, démonstrations et formations clients). Propositions commerciales : - Piloter en autonomie des cycles de vente complexes : de la détection du besoin jusqu’à la négociation contractuelle ; - Répondre aux appels d'offre complexes en relation étroite avec les Bid Managers ; - Élaborer des offres commerciales impactantes en lien étroit avec les chef.fe.s de produits et les chef.fe.s de projets clients . Business Development & partenariats : - Identifier de nouvelles applications et cas d’usage à fort potentiel sur vos marchés cibles ; - Participer à la croissance de la demande en évangélisant l'ensemble des utilisateurs potentiels ; - Participer à la définition de nouveaux argumentaires de vente et à la validation de l’adéquation produit/marché ; - Coordonner des partenariats industriels ou collaboratifs à fort potentiel avec les acteurs clés du secteur, en lien avec le Bid Manager. Pilotage & stratégie commerciale : - Assurer un reporting rigoureux des affaires en cours, des prévisions commerciales et de la stratégie à la Direction Commerciale ; - Capitaliser sur l’intelligence terrain pour nourrir la stratégie de développement commerciale ; - Assurer la mise à jour et la qualité des données CRM.- Vous êtes issu.e d’une formation supérieure (école d’ingénieur ou de commerce, MSc, PhD) et d’au moins 10 ans d’expérience dans un rôle technico-commercial B2B, dans le domaine des télécommunications satellite, du New Space ou des communications laser ; et vous disposez d'une expérience avérée de réussites commerciales et de développement d’affaires dans un de ces domaines; - Vous disposez d’une excellente connaissance de l’écosystème New Space, de ses acteurs clés, des chaînes de décision, des instances de financement et de régulation ; - Vous avez un tempérament commercial avec un profil « chasseur » ; - Vous faites preuves de persévérance et de force de conviction ; - Vous avez d’excellentes qualités relationnelles alliées à un esprit d’équipe, de l’autonomie et de la rigueur ; - Vous vous distinguez par votre adaptabilité et votre capacité à évoluer dans un marché en croissance et en pleine évolution ; Un Anglais courant est indispensable. Déplacements fréquents à l’international. En rejoignant Cailabs, vous trouverez : - L’opportunité de participer à une incroyable aventure humaine en travaillant avec des collègues qui partagent une forte identité d’équipe, basée sur le challenge, l'émulation intellectuelle et la réactivité, - La possibilité d’intégrer une structure dynamique conjuguant agilité et moyens à la hauteur de ses ambitions, - Une entreprise à la pointe de la technologie, en allant du développement de prototypes jusqu’aux phases d’industrialisation. Avantages - Des moments de partage et de convivialité (séminaire annuel, repas, jeux collectifs, activités sportives, etc.), - Une mutuelle prise en charge à 100%, - Un système de primes valorisant les performances collectives et individuelles. - Rejoindre Cailabs c'est enfin l'assurance que tout sera mis en œuvre pour vous aider à performer, à vous améliorer et relever de nouveaux défis.