Descriptif du poste:\n\nVous aimez conquérir de nouveaux comptes, piloter des cycles de vente complexes et accompagner vos clients sur des projets stratégiques à forte valeur ajoutée ?\nVous souhaitez rejoindre un environnement alliant la puissance d'un grand groupe à l'agilité et à la proximité d'une structure à taille humaine ?\nCette opportunité pourrait être la vôtre.\nVos missions\nRattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement et la gestion d'un portefeuille de clients et prospects du secteur public.\nÀ ce titre, vous :\n* Développez votre portefeuille grâce à une démarche active de prospection et de chasse.\n* Identifiez, qualifiez et transformez de nouvelles opportunités commerciales.\n* Répondez aux appels d'offres publics avec l'appui d'équipes spécialisées.\n* Construisez des offres adaptées aux besoins et enjeux de vos clients.\n* Négociez et pilotez des cycles de vente complexes sur des projets stratégiques.\n* Développez les comptes existants dans une logique de fidélisation et de foisonnement.\n* Animez votre réseau et développez des relations de confiance avec les décideurs.\n* Assurez un suivi rigoureux de vos affaires afin de garantir un haut niveau de satisfaction client.\n \n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\nDe formation supérieure commerciale (Bac +3 à Bac +5), vous justifiez impérativement d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente BtoB auprès d'acteurs du secteur public.\nVous avez l'habitude d'évoluer dans des environnements exigeants, de répondre à des appels d'offres et de piloter des cycles de vente complexes impliquant de multiples interlocuteurs. Une expérience dans les secteurs de l'IT, du digital ou des nouvelles technologies constitue un véritable atout.\nAu-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout un véritable développeur commercial, capable de créer et faire grandir son portefeuille sur le long terme.\nVous êtes reconnu(e) pour :\n* Votre tempérament de chasseur et votre goût prononcé pour la conquête de nouveaux comptes.\n* Votre capacité à construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau.\n* Votre aisance dans les environnements complexes et les cycles de vente longs.\n* Vos excellentes qualités relationnelles, rédactionnelles et de communication.\n* Votre sens du service et votre orientation satisfaction client.\n* Votre capacité à travailler en mode collaboratif avec des équipes internes pluridisciplinaires.\n* Votre autonomie, votre rigueur et votre sens de l'organisation.\n* Votre force de conviction, votre esprit d'analyse et vos talents de négociateur.\nVous aimez relever des défis, prendre des initiatives et évoluer dans un environnement où l'esprit d'équipe et l'entraide sont des valeurs fortes.\nRémunération & Avantages\n* Poste basé en région parisienne (92/91).\n* Statut Cadre au forfait jours.\n* Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine après la période d'intégration.\n* Package global compris entre 70 K€ et 80 K€ selon profil et expérience.\n* Variable motivant garanti durant les 6 premiers mois et plafonné jusqu'à 200 % des objectifs.\n* Véhicule de fonction électrique au choix.\n* Participation, tickets restaurants, mutuelle et CSE.\n* 13 RTT par an.\n* Salle de sport, restaurant d'entreprise, conciergerie et bureaux modernes.\nVous souhaitez prendre part à des projets IT d'envergure au sein d'un environnement stimulant et collaboratif ? Échangeons !\n