Descriptif du poste:\n\nNotre client est un cabinet de conseil spécialisé dans les enjeux de cybersécurité, de gouvernance, de conformité et de gestion des risques.\nActeur reconnu sur son marché, il accompagne plusieurs centaines de clients, principalement des grands comptes, grâce à une équipe de consultants experts et un modèle de croissance fondé sur l'excellence, l'engagement et la proximité client.\nDans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Ingénieur d'Affaires pour renforcer son équipe commerciale en Île-de-France.\n \nDescription du poste\nVotre mission\n* \nRattaché(e) au Directeur Commercial Île-de-France et intégré(e) à une équipe de 6 commerciaux, vous participez au développement de l'activité conseil auprès d'une clientèle de grands comptes.\n* \nVous êtes responsable du développement commercial de votre portefeuille et contribuez activement à la croissance de comptes stratégiques existants.\n \nVos principales responsabilités\n* \nDévelopper et fidéliser un portefeuille de grands comptes.\n* \nIdentifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients existants.\n* \nMener des actions de prospection ciblées.\n* \nDévelopper des relations durables avec les décideurs métiers et IT.\n* \nQualifier les besoins et construire des offres adaptées.\n* \nÉlaborer les propositions commerciales en collaboration avec les équipes de consultants.\n* \nCommercialiser des prestations de conseil en régie et au forfait.\n* \nNégocier les contrats et assurer leur suivi.\n* \nParticiper à la croissance du chiffre d'affaires et à l'atteinte des objectifs commerciaux.\n* \nVous interviendrez auprès d'acteurs majeurs de secteurs variés (assurance, énergie, industrie, services, etc.).\n\nProfil recherché:\n\n* \nMinimum 2 ans d'expérience réussie en tant qu'Ingénieur d'Affaires au sein d'une ESN ou d'un cabinet de conseil IT.\n* \nExpérience de la vente de prestations intellectuelles.\n* \nBonne maîtrise de la vente en régie.\n* \nPremière expérience de la vente au forfait ou forte appétence pour ce modèle.\nNice to have :\n* \nConnaissance du marché de la cybersécurité.\n \n--\n* \nTélétravail possible jusqu'à 1 à 2 jours par semaine après la période d'intégration.\n* \nPerspectives d'évolution au sein d'une structure en forte croissance.