- Accueil France Travail
- Emploi
- Commerce et distribution
- Commercial
- Seine-Saint-Denis
- Bobigny
- Détail de l'offre 4912681
- Accueil France Travail
- Emploi
- Commerce et distribution
- Commercial
- Seine-Saint-Denis
- Bobigny
- Détail de l'offre 4912681
Responsable Senior Grands Comptes H/F 93 - BOBIGNY
Offre n° 4912681
Responsable Senior Grands Comptes H/F
93 - BOBIGNY - Localiser avec Mappy
Publié le 28 septembre 2024
POSTE : Responsable Senior Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Le site de Bobigny, siège social et centre de recherche et Innovation du Pôle Système de Visibilité (VIS), développe les systèmes d'éclairage performants et innovants qui accompagnent le conducteur et ses passagers par tous les temps, de jour comme de nuit, et dans leurs différentes activités à bord du véhicule. Nous recherchons un Responsable Grands Comptes F/H en CDD dans le cadre d'un remplacement lié à un congé maternité. Vos missions : Assurer la compétitivité et la pleine conformité des offres Valeo avec les attentes et exigences du Client : S'assurer que les exigences des clients sont toutes identifiées et bien comprises par les équipes de projet. Déterminer les objectifs de prix de vente en fonction de sa connaissance du marché et de la position des concurrents. Mettre en oeuvre la stratégie de tarification dans la CAA. Travailler en collaboration avec les responsables Grands Comptes d'autres régions pour assurer la cohérence des prix et de la stratégie à l'échelle mondiale. Initier et mener toutes les actions possibles afin de pouvoir soumettre, dans les délais impartis, une offre compétitive techniquement et économiquement. Participer aux équipes de projet afin d'expliquer et de défendre le point de vue du client en termes de qualité, de coûts, de délais de livraison et afin de satisfaire ses exigences. Informer le client sur les nouvelles technologies/produits/opinions/approches/solutions pour garantir des offres attractives Aligner et adapter le message client avec l'équipe de gestion de projet Conduire la négociation lors du processus d'acquisition d'entreprise : Fournir des informations commerciales Prendre le contrôle en guidant le client vers une action recommandée en discutant des alternatives et en renforçant la valeur d'apporter un changement Tenir l'organisation PG informée de l'état de la négociation et de la concurrence sur tous les aspects globaux de l'offre Examiner et, si nécessaire, négocier avec le client de nouveaux contrats, nominations ou tout autre contrat, toujours en conformité avec les politiques du groupe et les CAA Préparer le budget, gérer et rapporter les prix de vente et la liste des objectifs de prises de commandes : Responsable du chiffre d'affaires et de son évolution pour le(s) client(s) Préparer le CDP, le MTP et le budget pour le client Responsabilités opérationnelles : Opérer au niveau mondial Négocier les prix en cas de modification (technique, volumes, matière première et inflation) et tout effet marché Construire et négocier les plans de productivité Assurer la liaison avec l'administration des ventes pour assurer la mise à jour des prix Gérer la relation avec le client en cas de réclamations et de crise logistique/qualité Surveiller et prendre les mesures nécessaires pour réduire les retards Développement et formation d'équipe : Coaching des Responsables Grands Comptes S'assurer que l'équipe a la formation adéquate sur les produits et sur les compétences commerciales Garantir la méthodologie de déploiement de Challenger Indicateurs clés de performance Responsable Grands Comptes : - Prises de commandes, chiffre d'affaires, parts de marché, gestion des prix (SPI), retards Et vous ? Vous avez 3 ans d'expérience dans la vente ou dans les achats ou la gestion de projet. Anglais professionnel Position : Key Account Manager Département : BG CustomerSchedule : Temps plein Employee Status : CDI Type de contrat : CDD Terme CertainJob Posting Date : 2Join Us ! Being part of our team, you will join : - One of the largest global innovative companies, with more than 20,000 engineers working in Research & Development - A multi-cultural environment that values diversity and international collaboration - More than 100,000 colleagues in 31 countries which make a lot of opportunity for career growth - A business highly committed to limiting the environmental impact if its activities and ranked by Corporate Knights as the number one company in the automotive sector in terms of sustainable development More information on Valeo : https://www.valeo.com PROFIL :
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Agent de maîtrise
- Secteur d'activité : Activités des sociétés holding
Entreprise
Valeo
Valeo est une entreprise mondiale de haute technologie qui conçoit des solutions révolutionnaires pour réinventer la mobilité. Nous sommes un équipementier partenaire des constructeurs automobiles et des acteurs de la nouvelle mobilité dans le monde entier. Notre vision ? Inventer une mobilité plus verte et plus sûre, grâce à des solutions axées sur la conduite intuitive et la réduction des émissions de CO2. Nous sommes leaders dans nos domaines d'activité et reconnus comme l'u...
D'autres offres peuvent vous intéresser :
- (déjà vu)
Responsable de clientèle (H/F)
ATELIER IMAGES ET COMPAGNIE - 93 - ST OUEN SUR SEINE
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) / Responsable de la clientèle H/F Vous êtes rattaché(e) directement au dirigeant de la société. Vos missions : -En tant que...
CDI - Temps plein
Publié il y a 6 jours
CDI
Temps plein - (déjà vu)
Commercial BtoB (H/F)
ATLAS ENERGIES - 92 - ISSY LES MOULINEAUX
VOS MISSIONS Au cœur de la stratégie commerciale, vous participez activement à la croissance du CA au travers d'une gestion de projet pouvant aller de A à Z : Établir des relations avec les clients...
Profession commerciale - Non renseigné
Publié il y a 20 jours Soyez parmi les 1ers à postuler
Profession commerciale
Non renseigné - (déjà vu)
Commercial/Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
GS ACIERS SAS - 95 - ST OUEN L AUMONE
Pour une entreprise spécialisée en produits acier, inox et aluminium, vous assurez les activités suivantes : * Contact téléphonique * Prospection et fidélisation de la clientèle * Etablissement et...
CDI - Temps plein
Publié il y a 3 jours
CDI
Temps plein - (déjà vu)
Commercial (H/F)
GITEC HUMAN RESOURCES - 94 - BRY SUR MARNE
Mission : Assurer la gestion d'un portefeuille de clients et de prospects au niveau national et développer le chiffre d'affaires conformément aux objectifs fixés par le département Distribution &...
Intérim - Temps plein
Publié il y a 6 jours
Intérim
Temps plein - (déjà vu)
Conseiller commercial / Conseillère commerciale B2B (H/F)
NOTARIAT SERVICES - 75 - Paris (Dept.)
IMMONOT recrute un.e conseiller.e commercial.e pour renforcer sa Force de vente rattachée au siège de l'entreprise à POMPADOUR, en Corrèze et exerçant sur Paris et alentours. Nos produits majeurs...
CDI - Temps plein
Publié il y a 2 jours
CDI
Temps plein - (déjà vu)
Devenez consultant(e) en énergie en BtoB (H/F)
ALLIANCE DES ENERGIES - 75 - Paris (Dept.)
Qui sommes-nous ? Alliance des Énergies est une entreprise à taille humaine en pleine croissance, spécialisée dans l'accompagnement des entreprises pour reprendre le contrôle de leur budget...
CDI - Temps plein
Publié il y a 10 jours
CDI
Temps plein - (déjà vu)
Coordinateur commercial seminaires et banquets H/F (H/F)
SES - 95 - Roissy-en-France
SES INTERIM recherche pour l'un de ses clients situé sur la zone de l'aeroport de Roissy CDG, UN COORDINATEUR COMMERCIAL SEMINAIRES ET BANQUETS H/F Missions générales : Recevoir les demandes...
Intérim - Temps plein
Publié il y a 4 jours
Intérim
Temps plein - (déjà vu)
Commercial(e) Groupes & Evénements expérimenté(e) (H/F)
WESTOTEL TAVERNY - VAL D'OISE - 95 - TAVERNY
Dans le cadre de son développement, le groupe WESTOTEL Hotels & Resorts recherche un(e) Commercial(e) pour l'un de ses établissements 4*, le WESTOTEL Taverny - Paris Val D'Oise. Notre groupe...
CDI - Temps plein
Publié il y a 4 jours
CDI
Temps plein - (déjà vu)
ANIMATEUR RESEAU H/FDANS UNE ASSOCIATION HUMANITAIRE
91 - MORANGIS
Sous la responsabilité et avec l'appui du chef d'établissement et en coordination avec le responsable bénévole de la commission associations : - assurer un contact personnalisé (téléphone et visite)...
CDD Insertion - Temps plein
Publié il y a 6 jours
CDD Insertion
Temps plein - (déjà vu)
Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entrepris (H/F)
AXECIBLES - 92 - BAGNEUX
A la suite d'une formation complète à nos techniques de vente suivie d'accompagnements lors de votre intégration sur le terrain, vous aurez à charge le développement commercial de votre zone...
CDI - Temps plein
Publié il y a 20 jours
CDI
Temps plein
Découvrez d'autres services web
Réussir son CV et sa lettre de motivation
Suscitez l’intérêt du recruteur et donnez-lui envie de vous rencontrer.
B.A.BA Entretien
Apprenez à préparer votre prochain entretien.
Informations sur le marché du travail
Accédez aux informations et statistiques sur ce métier.
Simulateurs d'aides et allocations en cas de reprise d'emploi
Estimez vos futures ressources financières sur les 6 prochains mois.
- Voir plus de services (Emploi store)