POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de développement commercial et contribuez activement à la croissance de l'entreprise. À ce titre, vos responsabilités sont les suivantes : - Identifier, qualifier et développer les opportunités commerciales nécessaires à l'atteinte des objectifs - Assurer la relation client en tant que point focal de l'entreprise, depuis la phase amont jusqu'à la contractualisation - Contribuer aux évènements professionnels, salons, rencontres institutionnelles, ainsi qu'à l'élaboration des outils marketing et commerciaux - Participer à la construction des offres commerciales en binôme avec le Bid Manager, dans le respect des processus internes - Contribuer à l'identification et à la mise en place de partenariats commerciaux lorsque cela est pertinent - Mettre en oeuvre la stratégie de gain d'affaires et piloter le cycle de vente jusqu'à la signature des contrats - Assurer un reporting hebdomadaire structuré de l'activité commerciale et du pipe d'opportunités PROFIL : Vous justifiez d'au moins cinq ans d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement acquise dans le secteur de la défense ou des services industriels critiques. Vous êtes reconnu(e) pour : - Votre autonomie, votre ténacité et votre sens du résultat - Votre excellent relationnel et votre capacité à évoluer avec des interlocuteurs de haut niveau - Votre capacité à travailler en équipe transverse avec les fonctions techniques et offres - La maîtrise de l'anglais professionnel, à l'écrit comme à l'oral, est indispensable. - Une expérience dans l'Export est fortement apprécié. Ref: 2jzf1qhex0