Le Directeur Commercial Grand Compte a pour mission d'assurer le suivi et le développement du portefeuille des grands comptes pour le Groupe MAS dans le cadre de la stratégie définie. Activités significatives : Représenter le Groupe auprès de son portefeuille clients sur son périmètre ; Construire une relation long terme de partenariat avec les clients ; Définir et mettre en place la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs du groupe ; Contribuer à atteindre les objectifs financiers du groupe ; Assurer le suivi et le développement des grands comptes dont il/elle a la charge ; Prospecter et récupérer les appels d'offres clients ; Travailler en étroite collaboration avec les Responsables Commerciaux usine afin de : Avoir une vision claire de la situation opérationnelle des usines, Mettre en place les business cases et émettre les offres de prix, Supporter les Responsables Commerciaux usine sur les business existants, Négocier les contrats existants et futurs. Élaborer son plan commercial pluri-)annuel prévisionnel et les plans de développement de ses clients ; Est l'interlocuteur privilégié des clients ; Participer aux actions commerciales et marketing du Groupe (salons, conventions, post LinkedIn etc...) ; Collaborer au travers de l'outil CRM groupe sur la gestion des opportunités commerciales ; Contribuer dans son activité quotidienne à l'amélioration de la performance environnementale, santé et sécurité de l'entreprise- Bac + 5 de formation supérieure commerciale ou technique avec une expérience significative (5 ans minimum) dans l'industrie aéronautique. - Rompu aux techniques de communication et de négociations, - Autonome et rigoureux, - Bonne connaissance du marché aéronautique, - Business oriented, - Savoir travailler en équipe, - Leadership et bienviellance, - Anglais professionnel, - Envie de progresser.