POSTE : Ingénieur - Ingénieure Commercial Confirmé - CDI - 75 H/F DESCRIPTION : Paris (75011) - Télétravail 2 à 3 jours/semaine - Statut Cadre Un petit mot sur le contexte Afin de renforcer notre équipe commercial et d'accompagner notre croissance, nous recrutons un-e Ingénieur-e Commercial. Au sein d'un environnement multi-activités, vous contribuez activement à l'acquisition de nouveaux clients et au développement du chiffre d'affaires en proposant des solutions à forte valeur ajoutée. Vos missions au quotidien Vous jouez un rôle clé dans le développement de notre activité Parisienne, par la conquête de nouveaux clients et la fidélisation de votre portefeuille existant. Ce que nous attendons de vous : 1 - Développement commercial : - Prospecter activement (environ 50% du temps), en individuel et en collectif, via différents canaux : LinkedIn, téléphone, networking - Promouvoir des offres liées aux environnements IT : cloud, infogérance, cybersécurité, gestion applicative et business solutions (IA) - Qualifier et traiter les leads issus des campagnes marketing (achats de projets, webinar, salons, livres blancs ) - Renseigner et suivre l'ensemble de vos actions dans le CRM Salesforce, en garantissant la fiabilité et la qualité des données - Entretenir votre réseau prospects / clients grâce à l'organisation d'évènements sur votre zone géographique 2 - Gestion et suivi de la relation client : - Co-construire les réponses aux appels d'offre et les propositions commerciales en collaboration avec les équipes avant-vente - Piloter la préparation des soutenances en coordonnant l'équipe de réponse - Piloter le cycle de vente jusqu'à la signature contractuelle - Négocier les termes contractuels en lien avec le service juridique - Entretenir une relation client durable, afin de générer des ventes complémentaires Votre futur environnement de travail Vous rejoignez une équipe composée d'ingénieur-e-s commerciaux et de consultant-e-s avant vente. L'organisation est structurée par zones géographiques, permettant à chacun de développer une proximité client et une connaissance fine de son marché. Un point d'équipe hebdomadaire est organisé par Valérie, votre future responsable, afin de suivre l'activité commerciale, partager les informations, les indicateurs et les actions à mener en priorité. En complément, un à deux points individuels mensuels permettent d'accompagner chaque collaborateur/collaboratrice dans le suivi de ses objectifs, d'échanger sur ses performances et de soutenir son développement professionnel. Ce que vous avez à y gagner L'équipe commerciale est en charge de 5 activités (cloud, services managés, cybersécurité, gestion applicative et business solution). Vous avez donc l'opportunité de promouvoir un spectre d'offre larges, acquérant ainsi un vernis technique pluridisciplinaire. Le package associé - Le package : une rémunération globale comprise entre 70K€ et 80K€, ajustée selon votre expérience. - Le variable : 60 % de fixe / 40 % de variable, avec un variable déplafonné et versé mensuellement - Statut : cadre - Les avantages associés : titres restaurant (carte swile), véhicule de fonction hybride (type Peugeot 308), 2 à 3 jours de télétravail par semaine - Localisation : Paris (75011), accessible en transports en commun (bus, tram-train, tramway) avec remboursement de votre abonnement à hauteur de 70 %. - Bénéficier d'un environnement favorisant la mobilité douce : Forfait "mobilité durable" de 200 € par an et installations pro-vélo à disposition des collaborateurs et collaboratrices Ce poste est fait pour vous si - Vous connaissez le terrain : votre parcours et/ou vos expériences professionnelles vous ont permis d'appréhender les domaines du cloud, des services managés ou de la cybersécurité. - Vous aimez aller chercher le client/prospect : on vous reconnait votre capacité à détecter de nouvelles opportunités et vos techniques de prospection ne sont plus à parfaire - Vous avez l'habitude de travailler sur des cycles de ventes longs et (souvent) complexes : 6 à 12 mois en moyenne - Vous savez écouter, comprendre, challenger vos interlocuteurs (DSI, dirigeants d'entreprise etc.) pour faire émerger les vrais enjeux Faites demi-tour si - Vous souhaitez uniquement gérer un portefeuille clients : ici, pas de simple gestion de portefeuille, nous recherchons un talent tourné vers la conquête et la prospection - Vous n'avez jamais été amené.e à vendre des solutions informatiques - Les déplacements réguliers sont u