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Attaché(e) commercial(e) (H/F) 28 - GELLAINVILLE
Offre n° 5195908
Attaché(e) commercial(e) (H/F)
28 - GELLAINVILLE - Localiser avec Mappy
Publié le 03 octobre 2024
Type de contrat CDI QUI SOMMES-NOUS SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels. VOTRE MISSION Au sein de la Business Line Entreprises et rattaché au Chef des ventes de notre Agence Centre Val de Loire, l'Attaché(e) commercial(e), basé sur notre site de Gellainville (Chartres), a pour mission de développer et de fidéliser le portefeuille de clients entreprises sur son secteur géographique. Il / elle propose et négocie des solutions sur mesure de gestion des déchets adaptées aux clients et prospects de lagence dans le cadre des objectifs fixés par le Chef des Ventes et dans le respect des procédures internes. Missions : - Fidélisation du portefeuille existant (environ 70 clients) pour un CA annuel compris entre 1,5 et 2 millions d'euros. Des rendez-vous clients sont à réaliser à fréquence régulière avec la mise en place de plans de progrès et de reporting. - Développement de nos parts de marchés en allant gagner de nouveaux clients à proximité de notre centre de services, sur les cibles suivantes : GSA, GSS, Industrie, Santé, Imprimerie et Packaging, Logistique. - Participation à des évènements au niveau régional de manière ponctuelle Vos missions : COMMERCIAL : Fidéliser le portefeuille client existant (environ 70 clients) pour un CA annuel compris entre 1,5 et 2 millions d'euros. Développer nos parts de marchés, de manière rentable et durable, en allant gagner de nouveaux clients à proximité de notre centre de services, sur les cibles suivantes : GSA, GSS, Industrie, Santé, Imprimerie et Packaging, Logistique. Utiliser au mieux les offres de SUEZ, et notamment celles liées au développement de la valorisation matières ou biologiques. Concourir, avec les acteurs en charge de la gestion des contrats et du service, à la satisfaction du client, notamment par la qualité des informations transmises lors de la mise en place et de lévolution dun contrat Solliciter, dès que nécessaire, lappui du chef des ventes sur les clients / affaires complexes ou à fort enjeu. Elaborer ses devis et offres commerciales, en collaborant avec les acteurs pertinents pour (responsable filières, réseau expert, responsable comptes nationaux en région, marketing, responsable dexploitation ). Réaliser, autant que de nécessaire, un suivi de rentabilité sur les comptes sensibles (valorisation, sous-traitance). Réaliser les revues de contrats périodiques sur son portefeuille. Utiliser et appliquer de manière pertinente les outils et supports pour les actions commerciales et la commercialisation doffres spécifiques. Alimenter la ligne managériale en informations clients ou marché, analyses commerciales et propositions dactions. QUALITE ET INFORMATION COMMERCIALE : Assurer la parfaite qualité des données client et devis sur son portefeuille et son activité commerciale. Garantir la qualité des informations transmises lors de la mise en place et de lévolution dun contrat auprès dun client. Acquérir de linformation externe (marchés, concurrents ) et en assurer la formalisation et / ou la diffusion pertinente auprès de ses collègues et de sa hiérarchie. Contribuer à la qualité de la facturation et des BRM notamment par un suivi rigoureux des prix dachat matières et des tarifs de prestations. Contribuer à la maîtrise de linformation commerciale par la détection et la qualification des gisements clients (producteurs de déchets). Sassurer de leur bon enregistrement (tonnes, familles de matières) dans les systèmes dinformation de SUEZ Coordonner ses actions commerciales avec lexploitation et lensemble des responsables des outils de service / traitement et autres acteurs de la gestion de contrat ainsi que les fonctions administratives. Sapproprier et appliquer le référentiel de pratiques commerciales, et maîtriser les processus et outils commerciaux de SUEZ (outils CRM, revue de contrat, gestion des prix, fiche de rentabilité ). Développer ses compétences : connaissance de loffre SUEZ (région, pôles) et de son approche des marchés (clients nationaux), identification des interlocuteurs et experts en interne, règlementation (vision SUEZ et client), compréhension des marchés, mécanismes économiques et pratiques liées à la valorisation matières. VOTRE PROFIL Compétences de base : Techniques commerciales : prospection et avant-vente, écoute client, approche par la valeur, négociation et argumentation, techniques de fidélisation Formations possibles : BTS, DUT, écoles de commerce et de gestion
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Débutant accepté
Informations complémentaires
- Qualification : Agent de maîtrise
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