RESPONSABILITÉS : Votre mission : Rattaché(e) au Directeur d'Agence, vous identifiez les opportunités, développez votre réseau de décideurs IT et accompagnez les clients dans la compréhension de leurs enjeux cyber : protection, conformité, résilience, services managés, SOC, gouvernance et sécurisation des infrastructures. Votre objectif : créer une dynamique commerciale durable, générer de nouvelles opportunités et positionner Heliaq Solutions comme un partenaire de confiance sur les projets cybersécurité à forte valeur ajoutée. Vos responsabilités : - Prospecter et développer un portefeuille de clients privés, publics et collectivités. - Identifier les enjeux cybersécurité des clients et qualifier les projets à potentiel. - Promouvoir les offres Heliaq Solutions : cybersécurité, services managés, SOC, sécurisation réseau, cloud et infrastructures. - Construire et piloter un pipeline commercial structuré dans le CRM. - Coordonner les réponses commerciales avec les équipes avant-vente, techniques, back-office et juridiques. - Entretenir et développer la relation avec nos partenaires éditeurs, constructeurs et grossistes. - Développer les ventes croisées avec les autres agences du groupe et contribuer à la dynamique de la BU Cyber. - Assurer un reporting clair, régulier et orienté business auprès du management. PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché - Vous êtes un commercial orienté conquête, avec une vraie appétence pour les environnements IT et cybersécurité. Vous aimez ouvrir des comptes, construire une relation de confiance avec vos interlocuteurs et transformer des enjeux techniques en opportunités commerciales concrètes. - Expérience confirmée minimum de 5 ans dans la vente de solutions IT, cybersécurité, réseau, services managés. - Bonne compréhension des enjeux de sécurité : protection des infrastructures, SOC, EDR/MDR, firewalling, identité, sauvegarde, audits, conformité et résilience. - Tempérament commercial de chasseur, avec le goût du développement et de la prospection. - Capacité à adresser des interlocuteurs variés : DSI, RSSI, directions métiers, achats, directions générales. - Aisance dans la vente consultative et la construction de propositions à valeur ajoutée. - Rigueur dans le pilotage du pipeline, l'utilisation du CRM et le suivi des opportunités. - Autonomie, sens de l'organisation, esprit d'équipe et culture du résultat. - Un bon niveau d'anglais professionnel serait apprécié. Package et informations complémentaires : - Véhicule de fonction dédié avec carte essence / péage - Salaire selon profil et expérience : package entre 50.000€ et 70.000€ brut par an - Accord de télétravail - Tickets restaurant : valeur 8€ avec prise en charge en 60% par l'employeur - Mutuelle prise en charge à 80% de l'employeur sur la formule individuelle + enfants - Prime de participation - Accès au Plan épargne groupe - Avantages CSE Dans le cadre de notre engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination dans l'emploi, nous ne recrutons que des compétences et des aptitudes professionnelles. Le savoir être, la capacité à représenter notre entreprise et nos valeurs sont importants pour nous. Nous participons également chaque jour à promouvoir la diversité et agissons pour l'égalité professionnelle entre les hommes et les femmes, les jeunes, les seniors, les personnes en situation de handicap...