Vous rejoignez une entreprise où la stratégie commerciale est claire et portée par la direction. Le marché est identifié, un pipeline existe déjà. Votre mission : transformer ces opportunités en contrats concrets et développer de nouvelles affaires, notamment autour de la Synthèse BIM et du BIM Management. Vos missions ? * Reprendre et développer le portefeuille existant (upsell / cross-sell). * Prospecter de nouveaux clients (agences, BE, maîtres d'ouvrage, entreprises générales). * Mener le cycle de vente complet (prospection ¿ diagnostic ¿ négociation ¿ signature), avec un objectif de transformation en 3 à 6 mois. * Vendre des prestations à forte valeur ajoutée comme la Synthèse BIM et le BIM Management. * Suivre rigoureusement les devis, leads et relances (reporting clair). * Représenter activement BIM BAM BOOM lors des salons et événements (ex. BIM World).* 5 à 7 ans d'expérience minimum dans la vente de services complexes (ingénierie, BTP, logiciels métiers, conseil). * Bonne connaissance du secteur architecture / bâtiment / bureaux d'études. * Solide expérience en closing : vous savez convaincre, négocier et signer. * Aisance avec des interlocuteurs variés (architectes, responsables BE, directeurs de projet, MOA, entreprises générales). * Professionnalisme et rigueur : devis envoyés, suivi impeccable, posture crédible. * Énergie commerciale : proactif, persuasif, actif en rendez-vous et sur salons.