RESPONSABILITÉS : En pleine croissance, la Team Commerce dédiée à notre offre de Portage Salarial recherche un(e) Business Developer à la Défense (92) pour renforcer notre présence sur le marché. Ce rôle stratégique couvre à la fois le développement commercial, la gestion des comptes existants et l'optimisation de notre portefeuille client. A ce titre, tes missions principales seront les suivantes : Développement Commercial : Prospection et développement du portefeuille clients : Identifier et approcher de nouveaux prospects (ESN, entreprises du secteur technologique, etc.) pour élargir notre base de partenaires. Gestion de la relation client : Rencontrer les entreprises ciblées pour promouvoir et vendre les avantages de notre offre de portage salarial et autres services associés. Stratégie de compte : Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial en lien avec les objectifs de la Business Unit. Négociation et contractualisation : Mener les négociations commerciales, rédiger les propositions et contrats, et assurer la conclusion des deals. Gestion et Animation de Portefeuille : Fidélisation et Upselling : Gérer et animer un portefeuille de comptes existants en veillant à développer l'Upselling (offres additionnelles, augmentation des volumes de prestations, etc.). Accompagnement et suivi personnalisé : Assurer un suivi de proximité avec les clients afin de comprendre leurs besoins spécifiques et y répondre par des solutions adaptées. Pilotage des indicateurs de performance : Analyser les résultats commerciaux, ajuster les actions si nécessaire, et proposer des améliorations pour optimiser la croissance du CA. Coordination et Travail en Équipe : Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets, RH, marketing, et légales pour garantir une expérience client fluide et efficace. Veille stratégique : Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle afin d'adapter notre offre en fonction des évolutions du marché (ESN, freelancing, nouvelles tendances du travail). PROFIL RECHERCHÉ : Tu es diplômé.e en école de commerce, université ou équivalent au niveau Bac+3 Tu justifies a minima de 4 années d'expérience en tant que Business Developer, Account Manager ou Consultant dans les secteurs ESN, portage salarial, ou en cabinet de conseil idéalement Fort esprit de conquête, avec une capacité avérée à identifier des opportunités, négocier des contrats et atteindre les objectifs de vente Tu as d'excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, tu as la capacité à créer et entretenir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés Tu as une aisance avec les outils d'analyse de performance, une capacité à piloter des indicateurs et à proposer des plans d'action correctifs Tu as la capacité à travailler en toute autonomie tout en t'inscrivant dans une dynamique d'équipe collaborative Nos avantages si tu nous rejoins ! Plan d'Attribution Gratuites d'Actions: deviens actionnaire en prenant part à l'aventure ! La carte Swile pour le déjeuner Prime vacances (1% de salaire brut annuel) Participation que tu peux verser sur ton salaire, ou sur notre PEE (avec abondement de la part de l'employeur) ou sur notre PER Prévoyance, prise en charge à 100% par l'employeur Mutuelle, prise en charge à 60% par l'employeur Téléphone mobile (à choisir dans un catalogue, prise en charge à 100% de la ligne et prise en charge d'un modèle pour un montant de 200€, prix préférentiel, le téléphone t'appartiens au bout d'1 an) Accès aux œuvres sociales et culturelles sélectionnées pour vous par le CSE (subventions loisirs, séjours, billetterie) à partir de 3 mois d'ancienneté. 8 jours de RTT par an Dans le cadre de sa politique diversité, Freelance.com étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles des personnes en situation de handicap ou en situation d'insertion professionnelle.