POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Vos missions Prospecter activement le territoire (Manche - 50) : identifier les entreprises locales qui peuvent bénéficier d'une solution plus performante ou d'un meilleur accompagnement Qualifier les besoins clients : comprendre leur environnement technique, les usages, les contraintes (multi-sites, flux d'appels, Wi-Fi public, etc.) Construire et défendre des solutions sur mesure : élaborer les offres, les argumenter et les présenter en lien avec l'équipe technique Négocier et conclure les ventes : défendre la valeur du service local face aux offres standardisées des grands opérateurs Fidéliser et développer votre portefeuille : assurer un suivi régulier, identifier les extensions possibles (Wi-Fi, visio, sécurité), et entretenir le relationnel dans la durée Contribuer à la stratégie commerciale : participer aux réunions du lundi, partager vos retours terrain, vos idées et vos opportunités PROFIL : Ce poste est fait pour vous si vous avez - Au moins 3 à 5 ans d'expérience en vente BtoB terrain, idéalement dans les télécoms, l'IT, les solutions techniques ou un univers à cycle moyen - Une connaissance du marché des télécoms/IT/bureautique - Déjà géré un secteur en autonomie et êtes capable de structurer votre prospection - Une capacité à créer des synergies avec les informaticiens locaux (prescripteurs, apporteurs d'affaires). Le poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d'un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions. Ce que propose l'entreprise Une culture et un cadre de travail : - Une entreprise indépendante où l'esprit d'équipe prime - Une direction accessible, à l'écoute, qui valorise les idées du terrain - Une communication fluide et respectueuse, sans micro-management - Des locaux neufs, une ambiance conviviale et des événements collectifs réguliers - Réunions d'équipe hebdomadaires pour garder le lien sans alourdir la charge Un poste et des conditions attractives : - Autonomie totale sur le secteur confié, avec un vrai pouvoir de décision - Rémunération évolutive : fixe entre 30 et 40 K€ selon profil + variable mensuel déplafonné (env. 1 400 € mensuel) - Incentives trimestriels et primes liées à des objectifs qualitatifs - Véhicule de service, téléphone, ordinateur, mutuelle (50 % pris en charge) - Statut cadre au forfait jours - CDI à temps plein Processus de recrutement - Entretien visio avec Margaux, recruteuse - Rencontre sur site avec la direction commerciale - Échange final sur site avec la direction générale