POSTE : Responsable Equipe Réseau Vente Indirecte H/F DESCRIPTION : Vous souhaitez contribuer à l'expansion d'une société française, à taille humaine, innovante, engagée pour le développement durable et l'épanouissement de ses collaborateurs ? Rejoignez-nous en tant que Responsable Equipe du Réseau Vente Indirecte H/F au sein de la Direction Commerciale d'EOL. Votre mission : Développer, animer et piloter l'équipe commerciale France et Suisse du réseau de vente indirecte afin de renforcer la présence de la marque, accroître le chiffre d'affaires et optimiser la performance des partenaires revendeurs et distributeurs. Vos activités s'articuleront autour des volets suivants : Volet Développement : - Identifier, recruter et contractualiser de nouveaux partenaires stratégiques sur les marchés France & Suisse - Définir un plan de couverture et d'organisation des départements commerciaux - Conduire les négociations commerciales et les accords de coopération Volet Animation : - Construire un plan d'animation annuel du réseau de distribution et objectifs de vente associés - Accompagner la performance des partenaires (visites terrain, business reviews et montée en compétence) - Piloter, contrôler et valider les conditions commerciales des projets dénommés « BIG » Volet Performance : - Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale indirecte en accord avec la Direction - Suivre les indicateurs clés et orienter les actions des responsables régionaux - Challenger les partenaires et mettre en place des plans d'actions correctifs - Garantir la bonne complétude et utilisation du CRM interne Volet Marketing et Communication réseau : - Déployer les campagnes marketing, la communication commerciale et les outils d'aide à la vente - Participer à des évènements professionnels en tant que représentant de la marque - S'assurer du bon reporting des équipes concernant la veille concurrentielle et les besoins du marché Volet Coordination interne : - Assurer l'interface entre les partenaires et les équipes internes - Remonter les besoins du marché pour contribuer à l'évolution de l'offre Le poste est à pourvoir en CDI dès que possible. Cette offre est ouverte à tout public quel qu'en soit le genre, l'origine ou le handicap. - Rémunération fixe 65-75K€ sur 13 mois + 15 à 20 % de variable - 12 RTT annuels - Mutuelle familiale prise en charge à 60% - Véhicule de fonction + téléphone portable - Subvention déjeuner (Foodles) - Avantages CE PROFIL : Savoir-être attendus : - Leadership et sens du collectif - Forte orientation business et résultats - Capacité d'influence, relationnel développé - Autonomie et rigueur organisationnelle - Sens de l'analyse et pédagogie - Goût du terrain et de la mobilité Expérience nécessaire : - 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial (B2B/B2C) dont au moins 3 ans en gestion de réseau indirect. - Expérience requise en management à distance et d'une équipe d'au moins 10 personnes Compétences attendues : - Excellente compréhension des modèles de ventes indirectes - Elaboration de plan d'action sur la base d'analyse de données croisées - Pilotage d'un réseau de distribution - Maîtrise des techniques de négociation et de contractualisation - Maitrise des outils CRM - Bonne culture data & pilotage des indicateurs clés - Compréhension et maîtrise la structure de son secteur Les plus : - Connaissance secteur mobilier du bureau - Anglais professionnel et/ou allemand