Descriptif du poste: - Intervenir sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin jusqu'à la signature du contrat - Commercialiser les solutions logicielles CARL Berger-Levrault en accompagnant les clients dans leur stratégie de performance de maintenance et de digitalisation des processus associés - Analyser les cahiers des charges techniques afin de comprendre et qualifier précisément les besoins exprimés - Réaliser des démonstrations de nos solutions auprès des clients, avec l'appui de l'équipe avant-vente pour les démonstrations plus complexes - Rédiger des propositions commerciales personnalisées en vous appuyant sur nos contrats types et références clients - Mener les négociations commerciales, défendre les offres et conclure les ventes - Mettre en œuvre et piloter les affaires complexes en obtenant des engagements, finalisant la conclusion des ventes et développant les volumes de commandes - Planifier et organiser votre activité en structurant votre plan de compte, en définissant vos priorités, en alimentant les indicateurs de performance et en pilotant votre reporting via notre CRM Salesforce - Définir un plan de développement pour vos comptes stratégiques afin de maximiser les opportunités de croissance - Évaluer votre plan prévisionnel de ventes additionnelles sur l'ensemble de votre portefeuille clients - Assurer le rôle de référent et de responsable commercial pour plusieurs secteurs d'activité de notre base clients qui vous seront affectés. Profil recherché: - Vous disposez d'une expérience commerciale BtoB réussie d'au moins 5 ans, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle d'entreprises industrielles - Vous maîtrisez parfaitement le cycle de vente complexe ainsi que ses fondamentaux - Vous avez la capacité de comprendre les enjeux stratégiques et techniques de vos clients, de rassurer vos interlocuteurs, et vous êtes à l'aise pour échanger avec différentes parties prenantes externes (DG, DSI, Directeur Industriel, Responsable Achats) et internes (équipes services, support, R&D, etc.) - Vous disposez d'une connaissance de la GMAO et du modèle SaaS, ce qui constitue un véritable atout pour ce poste - Vous êtes orienté résultat, audacieux et dynamique dans votre approche commerciale - Vous avez une excellente communication orale et écrite, ainsi qu'une forte capacité d'écoute active et de négociation - Vous disposez d'un bon niveau d'anglais, requis pour évoluer efficacement sur ce poste