Descriptif du poste:\n\nEnvie de conjuguer développement commercial, expertise technique et terrain ? Rejoignez-nous en tant que Responsable de Secteur Sud-Est F/H pour développer un portefeuille d'industriels et installateurs sur des marchés porteurs, autour de solutions innovantes en sécurité, maintenance et performance des sites.\nActeur clé de notre croissance sur le Sud-Est, vous pilotez votre activité en autonomie, de la prospection à la conduite de projets, en passant par le conseil, la négociation et l'accompagnement client.\nMissions principales :\nDéveloppement commercial\n* Accompagner la croissance de l'entreprise sur des marchés dynamiques, notamment dans les solutions infrarouges appliquées aux sites industriels dans le domaine de la sûreté et de la sécurité en BtoB.\n* Gérer de manière autonome un secteur commercial dédié à la vente de solutions innovantes en maintenance industrielle, prévention incendie, sécurité, détection de fuites énergétiques et fuites de gaz.\n* Prospecter de nouveaux clients et partenaires auprès des industriels, bureaux de contrôle, installateurs, professionnels du bâtiment et administrations publiques.\n* Négocier les offres commerciales et conclure les ventes dans le respect de la stratégie de l'entreprise.\n* Assurer une veille concurrentielle régulière afin d'identifier les évolutions du marché et les opportunités de développement.\nPilotage de l'activité commerciale\n* Élaborer des plans d'action annuels et assurer leur suivi mensuel.\n* Produire un reporting commercial hebdomadaire incluant les prévisions d'activité et le suivi des actions menées.\nGestion de projets et grands comptes\n* Piloter des projets avec des sociétés grands comptes à envergure nationale.\nExpertise technique et solutions\n* Réaliser des démonstrations sur site afin de présenter les solutions et leur valeur ajoutée.\n* Accompagner le développement des solutions d'analyse vibratoire auprès des industriels.\n* Réaliser des études simples d'implantation de caméras.\nPartenariats et accompagnement client\n* Participer aux actions menées avec les partenaires, telles que les salons professionnels et les formations sur les nouveautés.\n* Accompagner les clients dans l'utilisation des produits, notamment à travers la formation, la prise en main des logiciels et la mise en service.\nContacts professionnels dans le cadre de la mission :\n* Clients et prospects\n* Fournisseurs\n* Intégrateurs\n* Tous les interlocuteurs siège\n \nNos avantages :\n* Nous proposons un système de prime très avantageux en complément d'un fixe de 34-40 K€ (négociable selon votre expérience et vos compétences) et d'un variable très attractif en fonction de vos résultats.\n* Plan d'intéressement.\n* Tickets restaurant à hauteur de 10€ par jour et 60% pris en charge par l'entreprise.\n* Mutuelle prise en charge à 100% option 2 pour les salariés et leurs ayants droits.\n* Mise à disposition d'un véhicule de fonction, téléphone, et ordinateur portable.\n\nProfil recherché:\n\n* Une première expérience technique dans les domaines liés à la technologie matériel ou système en réseaux ou mesure physique, ou à la sécurité appréciée afin d'appréhender l'ensemble des enjeux du poste, complétée d'une expérience commerciale BtoB dans des environnements techniques ou industriels.\n* Des compétences acquises dans le secteur de la sécurité est un atout complémentaire.\n* Maîtriser les outils de reporting ainsi que les ERP.\nQualités professionnelles appréciées :\n* Faire preuve d'un excellent relationnel, d'une écoute active et d'une réelle force de conviction.\n* Savoir gérer des projets complexes impliquant des interlocuteurs variés.\n* Adopter une approche rigoureuse et méthodique dans l'analyse et le suivi des clients.\n