POSTE : Sales Development Representative H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur indépendant et engagé de la relation client et du développement commercial BtoB et BtoC. Fondée en 2004, cette entreprise à taille humaine (portée par plus de 350 collaborateurs) accompagne des ETI et de grands groupes grâce à une approche 100 % sur mesure et une expertise reconnue. Pour soutenir leur croissance, ils recherchent leur futur(e) Sales Development Representative (SDR) H/F en CDI. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, votre rôle sera d'ouvrir de nouvelles portes stratégiques en identifiant et qualifiant des opportunités auprès de comptes clés. Vos missions si vous les acceptez : - Identifier les décideurs clés au sein d'ETI et de grands comptes (secteurs de la banque, de l'assurance, du transport, de la distribution, etc.). - Comprendre finement leurs enjeux business avant chaque prise de contact pour personnaliser au maximum votre approche. - Générer et qualifier des rendez-vous d'affaires à forte valeur ajoutée pour votre binôme, le Directeur Commercial. - Actionner l'ensemble des leviers de prospection à votre disposition : appels téléphoniques, LinkedIn, marketing digital, événements professionnels, etc. - Garantir la fiabilité et l'enrichissement continu des données au sein du CRM (HubSpot). - Incarner et représenter l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements sectoriels. Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Un rôle stratégique en binôme direct avec le Directeur Commercial, vous permettant de suivre l'impact réel et direct de vos rendez-vous décrochés. - Un onboarding sur mesure et un accompagnement de proximité par l'équipe commerciale pour monter en compétences. - Le rythme de vie préservé : 2 jours de télétravail par semaine (après validation de la période d'essai). - Un cadre de travail convivial et agréable à Orsay (à 2 minutes du RER B), équipé d'un espace repas, d'une salle de détente (baby-foot, ping-pong) et rythmé par des animations d'équipe. PROFIL : Et vous ? - Vous disposez d'une première expérience réussie en prospection commerciale (SDR, BDR ou Business Developer) dans la vente de services (hors inbound et hors produits physiques). - Vous maîtrisez l'art de la prospection téléphonique, vous aimez décrocher votre téléphone pour franchir les barrages et convaincre des interlocuteurs de haut niveau. - Vous êtes reconnu(e) pour votre excellente expression écrite et orale, ainsi que pour votre aisance relationnelle. - Vous savez suivre vos KPIs de près : vous êtes habitué(e) à un rythme soutenu (environ 50 à 60 appels quotidiens pour décrocher au moins 10 contacts argumentés). - Vous possédez un réseau LinkedIn déjà développé (minimum 500 connexions) et maîtrisez les techniques d'approche digitale. - Vous êtes une personne persévérante, organisée, curieuse et animée par un fort esprit de conquête.