Descriptif du poste:\n\nSous la responsabilité de la direction commerciale, vos missions si vous rejoignez l'équipe :\n* Conquérir de nouveaux clients sur votre territoire en déployant une démarche de prospection proactive et structurée.\n* Construire vos plans de tournée et concentrer vos efforts sur les actions à plus fort potentiel.\n* Détecter et qualifier les besoins des acteurs industriels du bassin, notamment dans des secteurs à forte exigence technique.\n* Prendre la suite et fidéliser un portefeuille de comptes existants sur le périmètre confié.\n* Ajuster votre argumentaire selon vos interlocuteurs : bureaux d'études, maintenance, méthodes et achats.\n* Échanger avec les services achats de comptes structurants du tissu industriel régional.\n* Avancer en tandem avec les experts techniques internes.\n* Faire remonter les signaux du marché et produire un reporting régulier et exploitable.\n* Participer à l'élaboration des offres et des supports d'aide à la vente avec votre équipe.\n\nProfil recherché:\n\nVous occupez aujourd'hui une fonction technico-commerciale et disposez impérativement d'un socle de formation technique ainsi que d'une expérience confirmée dans la prospection et le développement d'un portefeuille clients industriels\n\nMaîtrise technique et terrain\n* Connaissances solides dans un ou plusieurs domaines techniques liés à la maintenance industrielle.\n* Vente de solutions techniques en milieu industriel\n* Bonne compréhension des cycles de vente impliquant bureaux d'études, maintenance, production et achats\nDéveloppement commercial\n* Ouvrir des comptes, construire un pipeline et conclure\n* Identifier les décideurs et animer un réseau industriel local\n* Hiérarchiser, suivre et relancer avec méthode\nRelationnel et posture\n* Aisance avec des acheteurs comme avec des profils techniques\n* Capacité à rendre accessibles des sujets techniques\n* Esprit d'équipe, transparence et sens du service client\nAncrage et organisation\n* Idéalement basé(e) dans le bassin Nord grenoblois\n* Autonomie, rigueur et persévérance dans la durée\n* Goût du terrain et réactivité sur les priorités commerciales