Descriptif du poste:\n\nÀ propos du poste\nDans le cadre de sa forte croissance, notre client, une société française spécialisée dans l'accompagnement commercial et le développement de sociétés de services, souhaite renforcer son équipe avec le recrutement d'un Ingénieur Commercial ESN H/F.\nL'objectif est clair : développer de nouveaux comptes, identifier de nouvelles opportunités commerciales et générer de nouvelles missions pour des consultants IT.\nIl s'agit d'un poste résolument orienté chasse et conquête commerciale.\nVos missions\nRattaché au Responsable Commercial et en lien avec la Direction, vous serez notamment chargé de :\n* Prospecter et identifier de nouveaux comptes clients ;\n* Développer votre propre portefeuille de prospects ;\n* Construire et piloter votre pipe commercial ;\n* Identifier les besoins en compétences et prestations IT auprès de clients grands comptes et middle market ;\n* Développer des relations avec des interlocuteurs tels que les DSI, Directions Métiers, Directions Achats IT et Responsables Transformation Digitale ;\n* Commercialiser des prestations intellectuelles IT, de conseil et d'assistance technique ;\n* Présenter et positionner les consultants correspondant aux besoins identifiés ;\n* Participer au recrutement et au staffing des consultants ;\n* Assurer le suivi des consultants positionnés en mission ;\n* Suivre les opportunités commerciales jusqu'à leur contractualisation ;\n* Contribuer activement au développement du chiffre d'affaires et de la marge.\nVotre activité sera répartie sur plusieurs périmètres commerciaux et pourra évoluer en fonction des enjeux et des opportunités de développement.\n\nProfil recherché:\n\nVous disposez idéalement une expérience dans un environnement :\n* ESN ;\n* cabinet de conseil IT ;\n* société de services numériques ;\n* ou structure commercialisant des prestations intellectuelles IT.\nVous avez déjà acquis une bonne compréhension du fonctionnement d'une ESN et des enjeux liés à la vente de prestations de services IT.\nNous recherchons avant tout un véritable tempérament de chasseur.\nVous aimez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, entrer en relation avec des décideurs et transformer des opportunités en contrats.\nVous êtes également capable de présenter des résultats commerciaux concrets : comptes ouverts, signatures réalisées, chiffre d'affaires ou marge générée, consultants positionnés ou atteinte de vos objectifs.\nUne expérience auprès de clients grands comptes, notamment dans les secteurs de la banque, de l'assurance ou de la protection sociale, constituera un véritable atout.\nUne formation Bac+3 à Bac+5, notamment en école de commerce, est appréciée mais n'est pas indispensable.\nConditions du poste\n* Contrat : CDI\n* Localisation : Hauts-de-Seine (92)\n* Télétravail : quasi 100 %\n* Présence sur site : environ 1 journée par mois dans les Hauts-de-Seine\n* Déplacements : principalement Paris et Île-de-France\n* Déplacements régionaux ou internationaux : exceptionnels\n* Rémunération fixe : 40 000 € brut annuel\n* Variable : rémunération complémentaire indexée sur la marge générée\n* Prise de poste : idéalement dans les 3 mois\n* Perspectives d'évolution : oui\nLe variable récompense notamment la contribution au développement commercial, au staffing/recrutement et au suivi des consultants. Les modalités détaillées seront présentées au cours du processus de recrutement.\nPourquoi rejoindre cette opportunité ?\nCe poste vous permettra de :\n* Vous concentrer réellement sur la conquête de nouveaux clients ;\n* Bénéficier d'une forte autonomie dans votre activité ;\n* Travailler majoritairement à distance ;\n* Développer des comptes stratégiques ;\n* Être en lien direct avec le Responsable Commercial et la Direction ;\n* Participer activement à la croissance d'une structure en développement.\nProcessus de recrutement\nLe processus comprend deux entretiens :\n* Un premier échange avec la Responsable Commerciale ;\n* Un second entretien avec un membre de la Direction.\nDans le cadre du processus, l'entreprise pourra proposer au candidat de communiquer sa dernière fiche de paie afin de mieux comprendre la structure de sa rémunération actuelle, notamment la partie variable. Cette transmission reste entièrement facultative.