Chargé d'Affaires Trade Finance F/H - Commercial 75 - Paris 8e Arrondissement
Offre n° 6051913
Chargé d'Affaires Trade Finance F/H - Commercial
75 - Paris 8e Arrondissement - Localiser avec Mappy
Publié le 18 août 2026
Descriptif du poste:\n\nMissions principales\n* Développer le fonds de commerce Trade Finance et contribuer à la croissance du PNB dans le respect des objectifs de rentabilité et d'appétit au risque.\n* Assurer la gestion et le suivi de la relation clientèle : prospection, qualification des besoins, rendez-vous, négociation, fidélisation et développement des encours/commissions.\n* Structurer et proposer des solutions adaptées : lignes import/export, préfinancement, confirmations, garanties, SBLC, financements court terme, couvertures de change et produits connexes.\n* Analyser la qualité des contreparties, la cohérence des flux et la faisabilité des opérations au regard des contraintes risques, conformité, juridiques et opérationnelles.\n* Contribuer à la qualité du dispositif de contrôle de premier niveau sur son périmètre et au respect du SMQ.\n* Produire un reporting fiable de l'activité commerciale et opérationnelle auprès de la hiérarchie.\nTâches opérationnelles\n* Développement commercial et gestion du portefeuille\n* Gérer et développer un portefeuille de traders, entreprises exportatrices / importatrices en lien avec l'Afrique.\n* Identifier les opportunités d'affaires à partir d'un plan de prospection structuré et d'un pipeline commercial suivi dans le CRM.\n* Préparer, organiser et réaliser les rendez-vous clients/prospects ; formaliser les comptes rendus et plans d'action.\n* Suivre les ouvertures de comptes, l'entrée en relation, la collecte documentaire KYC et la coordination avec les équipes concernées.\n* Analyse, montage et exécution des dossiers\n* Recueillir et analyser les besoins clients afin de déterminer les produits Trade Finance pertinents en fonction du cycle d'exploitation et des flux commerciaux.\n* Monter les dossiers de crédit et/ou d'engagements ; préparer les notes, avis et supports de présentation pour les comités compétents.\n* Coordonner les échanges avec les départements Crédits & Engagements, Conformité, Juridique, Trésorerie/ALM, Opérations, Back Office et Qualité.\n* S'assurer de la bonne exécution des opérations validées, du respect des délais, des conditions approuvées et de la traçabilité des validations.\n* Assurer le suivi post-mise en place : utilisation des lignes, rentabilité, incidents éventuels, renouvellements, échéances et qualité du portefeuille.\n* Risques, conformité et qualité\n* Appliquer les procédures internes, la réglementation bancaire, les règles de conformité/LCB-FT, sanctions, embargos et les exigences de documentation.\n* Vérifier la complétude et la qualité des dossiers avant transmission, en évitant tout point de suspension dans une offre d'emploi ou dans les livrables transmis.\n* Contribuer au dispositif de contrôle de premier niveau, au suivi des anomalies, aux plans de remédiation et aux actions d'amélioration continue.\n* Veiller au respect du Système de Management de la Qualité (SMQ) dans la relation clientèle et le traitement administratif des dossiers.\n\nProfil recherché:\n\nCompétences requises\nTechniques\n* Bonne maîtrise des produits de Trade Finance et des fondamentaux de l'analyse de risque crédit.\n* Connaissance des techniques de structuration commerciale, de négociation et de suivi de portefeuille.\n* Connaissance de l'environnement réglementaire bancaire, des exigences KYC/LCB-FT et des processus de contrôle.\n* Maîtrise des outils bureautiques et des outils de suivi bancaire/CRM.\nCommerciales et relationnelles\n* Sens du développement commercial, capacité à convaincre et à négocier dans un environnement exigeant.\n* Aisance relationnelle, qualité d'écoute, réactivité et orientation client/résultat.\n* Capacité à travailler en coordination avec plusieurs parties prenantes internes et externes.\nOrganisationnelles et humaines\n* Rigueur, sens des priorités, capacité d'analyse et qualité rédactionnelle.\n* Autonomie, adaptabilité et gestion simultanée de plusieurs dossiers.\n* Esprit d'équipe, sens des responsabilités et culture de la qualité.\nProfil recherché\n* Formation supérieure Bac+4 / Bac+5 en banque, finance, commerce international ou discipline équivalente.\n* Expérience de 3 ans minimum en banque / Trade Finance, idéalement dans une banque internationale, locale, une institution financière ou un assureur-crédit ayant une dimension internationale.\n* Bonne compréhension des flux internationaux et, idéalement, des interactions avec le continent africain.\n* Anglais professionnel requis ; une autre langue constitue un atout.\n* Disponibilité pour des voyages et déplacements professionnels.\nIndicateurs de performance indicatifs\n* Croissance et qualité du portefeuille / acquisition de nouveaux clients.\n* PNB, commissions générées et rentabilité des opérations montées.\n* Délai de traitement des dossiers et qualité d'exécution des opérations.\n* Qualité documentaire, conformité des dossiers et niveau d'anomalies/remédiations.\n* Fiabilité du reporting et tenue du pipeline commercial.
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Salaire
- 55 - 60 k€ brut annuel
Profil souhaité
Expérience
- 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Autres activités auxiliaires de services financiers, hors assurance et caisses de retraite, n.c.a.
Employeur
BGFIBANK EUROPE
\nBGFIBank Europe est la filiale européenne du groupe bancaire BGFIBank, institution bancaire de premier plan et leader en Afrique Centrale. Le Groupe BGFIBank est implanté dans 12 pays d'Afrique subsaharienne : Bénin, Cameroun, Congo, Côte d'Ivoire, Gabon, Guinée Equatoriale, République Démocratique du Congo, Sao Tomé et Principe, Sénégal et la République Centrafricaine ; ainsi qu'à Madagascar et en France.\nInstallée en France depuis, 2009, soit 17 années d'exercice, sous agrément de la Banque
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