Descriptif du poste:\n\nMissions principales\n* Développer le fonds de commerce Trade Finance et contribuer à la croissance du PNB dans le respect des objectifs de rentabilité et d'appétit au risque.\n* Assurer la gestion et le suivi de la relation clientèle : prospection, qualification des besoins, rendez-vous, négociation, fidélisation et développement des encours/commissions.\n* Structurer et proposer des solutions adaptées : lignes import/export, préfinancement, confirmations, garanties, SBLC, financements court terme, couvertures de change et produits connexes.\n* Analyser la qualité des contreparties, la cohérence des flux et la faisabilité des opérations au regard des contraintes risques, conformité, juridiques et opérationnelles.\n* Contribuer à la qualité du dispositif de contrôle de premier niveau sur son périmètre et au respect du SMQ.\n* Produire un reporting fiable de l'activité commerciale et opérationnelle auprès de la hiérarchie.\nTâches opérationnelles\n* Développement commercial et gestion du portefeuille\n* Gérer et développer un portefeuille de traders, entreprises exportatrices / importatrices en lien avec l'Afrique.\n* Identifier les opportunités d'affaires à partir d'un plan de prospection structuré et d'un pipeline commercial suivi dans le CRM.\n* Préparer, organiser et réaliser les rendez-vous clients/prospects ; formaliser les comptes rendus et plans d'action.\n* Suivre les ouvertures de comptes, l'entrée en relation, la collecte documentaire KYC et la coordination avec les équipes concernées.\n* Analyse, montage et exécution des dossiers\n* Recueillir et analyser les besoins clients afin de déterminer les produits Trade Finance pertinents en fonction du cycle d'exploitation et des flux commerciaux.\n* Monter les dossiers de crédit et/ou d'engagements ; préparer les notes, avis et supports de présentation pour les comités compétents.\n* Coordonner les échanges avec les départements Crédits & Engagements, Conformité, Juridique, Trésorerie/ALM, Opérations, Back Office et Qualité.\n* S'assurer de la bonne exécution des opérations validées, du respect des délais, des conditions approuvées et de la traçabilité des validations.\n* Assurer le suivi post-mise en place : utilisation des lignes, rentabilité, incidents éventuels, renouvellements, échéances et qualité du portefeuille.\n* Risques, conformité et qualité\n* Appliquer les procédures internes, la réglementation bancaire, les règles de conformité/LCB-FT, sanctions, embargos et les exigences de documentation.\n* Vérifier la complétude et la qualité des dossiers avant transmission, en évitant tout point de suspension dans une offre d'emploi ou dans les livrables transmis.\n* Contribuer au dispositif de contrôle de premier niveau, au suivi des anomalies, aux plans de remédiation et aux actions d'amélioration continue.\n* Veiller au respect du Système de Management de la Qualité (SMQ) dans la relation clientèle et le traitement administratif des dossiers.\n\nProfil recherché:\n\nCompétences requises\nTechniques\n* Bonne maîtrise des produits de Trade Finance et des fondamentaux de l'analyse de risque crédit.\n* Connaissance des techniques de structuration commerciale, de négociation et de suivi de portefeuille.\n* Connaissance de l'environnement réglementaire bancaire, des exigences KYC/LCB-FT et des processus de contrôle.\n* Maîtrise des outils bureautiques et des outils de suivi bancaire/CRM.\nCommerciales et relationnelles\n* Sens du développement commercial, capacité à convaincre et à négocier dans un environnement exigeant.\n* Aisance relationnelle, qualité d'écoute, réactivité et orientation client/résultat.\n* Capacité à travailler en coordination avec plusieurs parties prenantes internes et externes.\nOrganisationnelles et humaines\n* Rigueur, sens des priorités, capacité d'analyse et qualité rédactionnelle.\n* Autonomie, adaptabilité et gestion simultanée de plusieurs dossiers.\n* Esprit d'équipe, sens des responsabilités et culture de la qualité.\nProfil recherché\n* Formation supérieure Bac+4 / Bac+5 en banque, finance, commerce international ou discipline équivalente.\n* Expérience de 3 ans minimum en banque / Trade Finance, idéalement dans une banque internationale, locale, une institution financière ou un assureur-crédit ayant une dimension internationale.\n* Bonne compréhension des flux internationaux et, idéalement, des interactions avec le continent africain.\n* Anglais professionnel requis ; une autre langue constitue un atout.\n* Disponibilité pour des voyages et déplacements professionnels.\nIndicateurs de performance indicatifs\n* Croissance et qualité du portefeuille / acquisition de nouveaux clients.\n* PNB, commissions générées et rentabilité des opérations montées.\n* Délai de traitement des dossiers et qualité d'exécution des opérations.\n* Qualité documentaire, conformité des dossiers et niveau d'anomalies/remédiations.\n* Fiabilité du reporting et tenue du pipeline commercial.