Descriptif du poste:\n\nDescription du poste\nLe Commercial Logiciel Senior est responsable du développement commercial de l'entreprise et de la commercialisation de ses solutions logicielles auprès d'une clientèle B2B. Il intervient sur l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification de nouvelles opportunités jusqu'à la négociation et la conclusion des contrats.\nVéritable interlocuteur privilégié des clients et prospects, il analyse leurs besoins, comprend leurs enjeux métiers et propose les solutions les plus adaptées. Il contribue également au développement et à la fidélisation du portefeuille clients, tout en participant à l'atteinte des objectifs commerciaux de l'entreprise.\nMissions principales\n* Développer le chiffre d'affaires en commercialisant les solutions logicielles de l'entreprise.\n* Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux prospects B2B.\n* Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.\n* Analyser les besoins et problématiques des clients afin de proposer des solutions adaptées.\n* Présenter et réaliser des démonstrations des solutions logicielles auprès des prospects et clients.\n* Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature du contrat.\n* Élaborer les propositions commerciales et assurer les négociations tarifaires et contractuelles.\n* Développer les opportunités de cross-selling et d'upselling.\n* Assurer un suivi régulier du pipeline commercial et mettre à jour les informations dans le CRM.\n* Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires fixés.\n* Assurer une veille sur le marché, les concurrents et les évolutions du secteur logiciel.\n* Collaborer avec les équipes marketing, avant-vente, technique, produit et customer success pour maximiser les chances de succès commercial.\n* Participer aux salons, événements professionnels et rendez-vous clients.\n* Contribuer à l'amélioration des processus et méthodes commerciales.\n* Accompagner les profils commerciaux juniors et partager les bonnes pratiques.\n \n \n \n \n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\n* Formation : Bac+3 minimum, idéalement en Commerce, Marketing, Gestion, Management, Informatique de gestion ou domaine similaire.\n* Expérience : expérience confirmée dans un poste commercial, idéalement dans la vente de logiciels, solutions SaaS ou services informatiques B2B.\n* Solide maîtrise des techniques de prospection, négociation et closing.\n* Bonne compréhension des solutions et produits logiciels et capacité à en présenter la valeur ajoutée.\n* Excellent sens de la communication et aisance relationnelle.\n* Forte orientation résultats et objectifs.\n* Autonomie, organisation et capacité à gérer plusieurs opportunités commerciales simultanément.\n* Capacité à identifier les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.\n* Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques.\n* Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec les équipes techniques et commerciales.\n* Français courant ; la maîtrise de l'anglais professionnel constitue un atout.\n \n \n \n