Descriptif du poste:\n\nNotre client est une start-up SaaS B2B en forte croissance, qui développe une solution de gestion de projets destinée aux professionnels du photovoltaïque et de la rénovation énergétique.\nAprès une récente levée de fonds, l'entreprise souhaite structurer son organisation commerciale afin d'accélérer son développement en France, puis sur plusieurs marchés européens.\nRattaché directement aux fondateurs, vous prenez la responsabilité d'une équipe Sales de trois collaborateurs. Véritable builder, vous transformez une organisation encore artisanale en une fonction commerciale performante et scalable, tout en conservant un rôle très opérationnel dans la prospection, les démonstrations et le closing.\nMissions\n* Définir et piloter la stratégie commerciale en France, puis préparer l'expansion européenne\n* Structurer et industrialiser un processus de vente adapté à des cycles courts de deux à trois semaines\n* Construire un reporting fiable autour des KPI, du forecast, du funnel et des taux de conversion\n* Optimiser le CRM, les séquences de prospection, le scoring, les workflows et les automatisations Sales\n* Manager, accompagner et faire monter en compétence l'équipe commerciale existante\n* Anticiper les recrutements et structurer progressivement une organisation Sales performante\n* Maintenir un pipe actif en réalisant régulièrement du cold call, des démonstrations et du closing\n* Collaborer étroitement avec les fondateurs, le marketing et le produit sur les retours du marché\n\nProfil recherché:\n\n* Minimum cinq ans d'expérience commerciale, dont au moins trois ans comme Head of Sales ou VP Sales en environnement SaaS B2B\n* Expérience acquise au sein d'une start-up ou d'une scale-up, avec une réelle responsabilité dans la structuration de la fonction Sales\n* Expérience préalable du management d'une équipe commerciale d'au moins dix personnes\n* Maîtrise des cycles de vente courts, idéalement compris entre deux et trois semaines\n* Profil très hands-on, appréciant le cold call, les démonstrations, la négociation et le closing\n* Expérience dans la construction tech ou l'energy tech appréciée, ou parcours significatif dans le SaaS B2B\n* Formation de niveau Master, idéalement issue d'un Programme Grande École du top 10 ou d'une école d'ingénieurs du top 20\n* Français et anglais courants indispensables ; l'allemand, l'espagnol ou le portugais constituent un plus