Descriptif du poste:\n\nVotre rôle consistera à définir et à mettre en place la stratégie commerciale de l'entreprise, dans un contexte de forte croissance et de mutation des marchés, tant en France qu'à l'international.\nDescriptif du poste\nÉlaboration de la stratégie commerciale :\n* Développer une stratégie commerciale globale en alignement avec les objectifs de l'entreprise, en tenant compte du marché, de la concurrence et des ressources disponibles.\n* Définir la stratégie de développement commercial à minimum 2 ans en France.\n* Mettre en place les plans d'actions pour atteindre les objectifs de développement.\n* Mettre en place un plan Sourcing stratégique mondial en partenariat avec les filiales du groupe Halls en Afrique et Amérique Latine.\nManagement de l'équipe commerciale :\n* Manager, recruter, structurer et organiser l'activité d'une équipe commerciale multiculturelle d'une dizaine de personnes basée sur les sites de Rungis et de Marseille.\n* Fixer des objectifs clairs et mesurables, suivre les performances et fournir un soutien continu pour garantir l'atteinte des objectifs.\n* Garantir la communication de la stratégie commerciale auprès de l'équipe et assurer le suivi et l'atteinte des objectifs individuels et collectifs préalablement définis.\n* Diffuser et favoriser la culture d'entreprise et ses valeurs (être unis dans un même objectif)\nGestion des comptes et relations clients et fournisseurs :\n* Identifier et comprendre les exigences des clients et producteurs partenaires affiliés Halls, s'assurer que leurs besoins sont satisfaits et leur assurer un retour compétitif.\n* Veiller à ce que toutes les transactions soient effectuées de manière éthique et en conformité à la législation en vigueur.\n* Gérer son portefeuille clients/fournisseurs et pérenniser les relations commerciales existantes avec les principaux clients de la société.\n* Assurer les négociations des accords commerciaux avec les clients de l'entreprise.\n* Prospecter de nouveaux clients / marchés, RHD & Grande distribution et représenter l'entreprise lors d'événements extérieurs.\nAnalyse et reporting :\n* Analyser les données commerciales, évaluer les performances, identifier les tendances du marché et fournir des rapports réguliers à la direction sur les résultats commerciaux et les opportunités d'amélioration.\nCommunication et réseau :\n* Être en interaction régulière avec les filiales du groupe.\n* Développer et maintenir son réseau, se tenir au courant de la situation opérationnelle mondiale, des opportunités et menaces potentielles.\n\nProfil recherché:\n\nExpérience et Formation :\n* Justifier de 10 ans d'expérience minimum dans un rôle confirmé dans le secteur commercial et/ou l'approvisionnement au sein de l'industrie des produits frais.\n* Un diplôme d'un niveau Bac + 5 (Master, MBA) ou équivalent en commerce, vente, stratégie, gestion d'entreprise.\nCompétences :\n* Excellentes compétences en communication et en négociation.\n* Capacité à diriger et à motiver une équipe commerciale.\n* Solides compétences en négociation et en analyse.\n* Aptitude à établir et à entretenir des relations clients.\n* Vision stratégique et capacité à élaborer des plans commerciaux.\nQualités personnelles :\n* Forte capacité d'écoute, d'adaptation et de résilience.\n* Orienté résultats et aptitude à atteindre les objectifs fixés.\n* Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration avec d'autres départements.\n* Capacité à prendre des décisions rapides et éclairées.\n* Compétences organisationnelles et de Leadership.\nManagement et communication :\n* Expérience en management\n* Maîtrise des outils de bureautiques et de communication.\n* Anglais obligatoire, Espagnol et une autre langue appréciable.\nConditions:\n* Du lundi au vendredi, possibilité de travail le samedi selon besoins spécifiques\n* Statut Cadre au forfait jours\n* Déplacements réguliers en France, en Europe et à l'international\n* Prime annuelle + commissions\n* Prise en charge du transport\n* Couverture mutuelle prise en charge à 100% ainsi que pour leurs ayants droit\n* Travail à domicile\n* RTT\nPensez-vous être à la hauteur des attentes ? Ne perdez plus de temps, postulez dès maintenant !